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（商务谈判）典型谈判MW 文档 历史上最完美的经典谈判——板门店谈判 壹、谈判的准备阶段 抗美援朝时，新中国刚刚从战争的废墟中诞生不久，百废待兴，于各 个方面均面临着极大困难。而它的主要对手，则是刚从二战的胜利中 走来的踌躇满志、不可壹世的美国，以及由 15 个国家组成的入侵朝 鲜的 “联合国军”。于毛泽东和中国共产党的坚强领导下，中国人民 志愿军和朝鲜人民军且肩战斗，于不到壹年的时间中，便将多国部队 从鸭绿江畔赶回到“三八线”以南，且将战线稳定于“三八线”附近， 迫使以美国为首的“联合国军”坐到谈判桌旁。 点评：新中国刚成立，倾全力参和朝鲜战争，实勉强为之。不期以美 国为首的联合国军却不能壹时间拿下战争的胜利，加上和其“欧洲第 壹位”的国策不符，酿成国内国外的反战情绪，二者构成了和谈的基 础。 1 、时机的把握：侵朝美军耗损巨大难以为继，毛泽东抓住时机打开 和谈大门 抗美援朝战争进行到 1951 年五六月间，经过连续 5 次战役的激烈较 量，战争逐步陷入到胶着状态。此时，美国已经不可能吞且朝鲜且将 战火烧到中国大陆了。这种局面，是完全出乎美国政府的预料的。 于为时壹年的侵朝战争中，美国付出了 8.8 万余人伤亡的惨重代价， 其兵员伤亡和军费消耗均比它于二战第壹年中的损耗多出壹