1、销售培训整体框架.docxVIP

PAGE1 / NUMPAGES1 销售培训整体框架性介绍 第一步市场调查 （注：由销售经理负责组织进行少量初步市调，要求多听多看，以期许对房地产销售有大致体会及感性认识） 第二步熟悉资料 1.熟悉普通产品的销售，学习其中应掌握的心态、技巧等。（注：可以寻求相关销售类书籍进行学习，配以平时向有销售经验的老业务员的学习及与之相互的沟通探讨，做到懂得销售。 具体分配以老带新。） 2熟悉房地产相关法律类知识。（注：掌握国家相关法律，尤以学习国家建设部所颁布的《商品房销售管理办法》（即88号令）、《国家关于商品房销售管理办法司法解释》以及各省市地方政府对于房地产相关管理的规定（由于地区不同所带来的差异性，各省、市到各地方政府对于房地产管理存在差异性）。并在平时可大致了解房地产开发知识。同时应关注与房地产业相关的其他法律法规，如：《婚姻法》、《合同法》、《建筑法》。备有《商品房销售管理办法》、《国家关于商品房销售管理办法司法解释》） 3熟悉房地产相关规划设计建筑类知识。（偏向于销售所涉及的内容） （注：房地产规划设计建筑类知识可谓博大精深，其中的知识广度涉及规划、设计、建筑等等多达十余门专业学科。而每项专业学科的知识深度亦有很深很深的挖掘潜力。所以短期对此类知识就有个相对深层次的掌握是不可能。所以对于专职于房地产销售的人来说，最先要求了解的知识主要是建筑类知识关于房地产销售的若干名词解释