新代理商的 开发演示教学.pptVIP

销售渠道（代理商）的建设与开发 主讲人：任国会 电话◆代理商是以被代理人的名义行事，以被代理的名义代理委托人联系订单及做其他与销售有关的工作，代理过程中发生的法律权利与责任皆归被代理人所有，拥有代替被代理人订立合同的权利。代理商包括：总代理商、区域代理商、品牌代理商等。 代理方式上有独家代理、多家代理等。 ◆经销商是指将购入的产品以批发的形式通过自己拥有的分销渠道向零售商或批发商进行销售的独立或连锁的商业机构。 代理商的特点 ◇不一定是独立机构 ◇不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务） ◇赚取佣金（提成） ◇经营活动受供货商指导和限制 ◇供货权力较大 代理商综述 开发代理商的意义和目的 代理商 的作用 渠道 借用 资金 安全 降低 成本 售后 服务 ▼帮助企业迅速掌握市场 ▼回避投资风险和交易风险 ▼降低销售成本 ▼完善售后服务系统 了解自己，认识对方 ◆认识对方 找到一个适合的代理商是比较困难的事。代理商商不愿意为一个知名度低的品牌承担开拓市场的风险。 1、代理商是一个独立的、以实现自己的目标为最高职能、可以自由地制定政 策而不受他人干涉的市场营销机构；而不是公司雇佣的销售链中的一环。公司的政策和要求符合他的利益的，他就会积极地去执行；要是对他没有利益的，他就不会积极