展会营销的5堂必修课 课件.pptVIP

企业资料 31 2-3 参展宣传品的准备 目录 : 精美全面、方便携带， 说明书 : 专业、无错误、可操作性 企业资料 1 展会营销的 5 堂必修课 主讲：许 丽 洁 企业资料 2 1. 许丽洁老师背景介绍 许丽洁老师，外贸资深专家、海外销售团队高 级顾问 . 具有深厚的专业背景以及十六年丰富的外贸 实战与外贸管理经验。 现任国家商务部海外营销专家、深圳市对外经 济贸易中心等组织与机构的海外营销指导专家 . 许老师对如何创建海外业务团队、拓展不同区 域海外市场具备丰富的实战经验和坚实的理论基础 . 带领团队曾参加过百场国际顶级展会，对如何成为 海外顶级买家合格供应商有较深入的研究 . 与此同时也担任着《国际商报》，《进出口经 理人》等报刊和杂志的外贸专栏作者。 专著《别找了，客户藏在名片里》近期将与广 大读者见面！ 企业资料 3 第一讲：企业参展的误区 ? 山水音箱的错哪里了？ ? “裸体”展品，你喜欢吗？ ? 中医郎中铺的展台，你开过吗？ ? 打死也不成交的真客户，你见过吗？ ? 《别找了，客户藏在名片里》的书， 你读过吗？ 企业资料 4 第二讲：企业参展的 5 堂必修课 ? 第 1 堂： 企业选对展览很必要！ ? 第 2 堂：企业低成本高效率筹展很必 要！ ? 第 3 堂：企业参加展览的团队的组建 很必要！ 企业资料 5 第二讲：企业参展的 5 堂必修课 ? 第 4 堂：企业展中沟通与谈判的能力 很必要！ ? 第 5 堂；展会结束后的客户分类与跟 踪很必要！ 企业资料 6 第三讲：企业低成本高效率筹展很 必要！ ? 1. 企业低成本高效率筹展的含义是 什么？ 企业资料 7 2. 如何制定参加展览的计划书 ? 2.1 如何制定参展计划时间表 ? 2.2 如何制定参展费用预算表 ? 2.3 如何制定参展人员培训计划 ? 2.4 如何制定参展样品计划表 企业资料 8 海外展览费用的预算清单 ? 请同学们尝试列出 : ? 海外展览费用的预算清单 企业资料 9 2-2 ，参展人员的挑选标准 ? 态度： ? 销售技巧能力： ? 技术能力： ? 参展人数： 企业资料 10 参展人员态度的挑选 ? 自信 ? 主动能力强 ? 热情 企业资料 11 参展人员态度的挑选 ? 耐心 ? 稳重 ? 工作认真 企业资料 12 参展人员必备的销售能力 ? 亲和能力、 ? 产品能力强、 ? 应变能力强、 ? 有效说服力强 企业资料 13 参展人员必备的技术能力 ? 熟悉公司背景和历史 ? 熟悉产品 , 深暗公司产品特点 ? 会现场演示 企业资料 14 参展人员必备的技术能力 ? 解答一般技术问题 ? 了解同行产品优缺点 企业资料 15 技巧（扩展） ? 新手不上阵 ? 参展人员是梯队，针对不同客人 的需要 ? ( 提问 ) ? 参展人员的级别要注意 ? 胸牌在右胸 企业资料 16 3 ．展位设计前的案头准备 ? 3.1 展位设计前的考虑因素 ? 3.2 展位设计方案的筛选 ? 3.2 展位费用预算控制 企业资料 17 4 ．你所不知的展位设计的秘 密 ? 4.1 展位主题风格的确定 ? 4.2 展位内体现风格的道具 ? 4.3 展位内氛围的形成 ? 4.4 展位内的物品陈列与标识 企业资料 18 5 ．展位设计的 6 大实用秘籍 ? 5.1 展位闪亮法 ? 5.2 展位突出法 ? 5.3 展位大起来 ? 5.4 展位品位提起来 ? 5.5 抓住客户眼球 ? 5.6 让客户眼球跳起来 企业资料 19 6 ． 4 大参展宝贝的设计妙招 ? 6.1 目录的设计与制作 ? 6.2 名片的选择与准备 ? 6.3 礼品的选择与准备 ? 6.4 参展样品的选择与准备 企业资料 20 展台设计技巧 ? 讨论问题二 : ? 中小企业展台的设计技巧都可能包 含那些内容 ? 企业资料 21 具体案例实施 ? 引