顶益(康师傅面)库存管理-修正全版.pptVIP

时间：5分钟 培训方法：讲述、提问、板书 内容: A)考虑库存周转率、库存周转天数，作用在于： 1、一般库存周转率越高,存货占用水平越低,存货变现速度越快. 2、通常用来衡量客户的库存管理水平；该指标同时也会影响客户财务指标，如信用额度。 B)销售成本=销售箱数； C)举例：已知A产品7月份销售4000箱，期初库存600箱，期末库存800箱，请问7月份该产品库存周转率是多少？ 库存周转天数是多少？ 答： 平均库存=（600+800）/2=700； 库存周转率=4000/700=5.7次； 库存周转天数=31/5.7=5.4天 说明该产品不到一周就回转一次 D) 商品周转率高(周转天数短)有诸多好处。如每件商品的固定费用减低，相对降低由损坏和失窃引起的亏损， 能提供新鲜的商品，能有弹性地进货，能以少额的投资得到丰富的回报，能减少存货中不良货品的机会。 E) 但周转率过高(周转天数太短)也会带来危机。如容易出现“断货”，陈列不够丰满，因订货次数的增加使 订货费用相应增加，因进货次数的增加使运送费用相应增加等 * 时间：5分钟 培训方法：讲述 内容: 这里有一个很重要的问题必须引起重视！即除了那些死库存商品的库存不会变化以外，所有的商品库存随着商品的进货和销售在一定时间里都会产生相应的变化。例如:某商品日平均销售6箱，当前库存48箱，则周转天数为：48÷6=8天。但如果库存增加到200箱，周转天数为200÷6=33天，能说该商品是滞销商品吗？如果库存降至24箱，周转天数又变成了4天，能说它就是动销商品吗？　　其实在上面的例子里，商品的销售没有发生任何变化，但周转天数却有3个，原因很简单，是库存量不合理造成的错误判断。 * 时间：1分钟 培训方法：讲述 讲师按照内容讲解即可 * * 时间：5分钟 培训方法：讲述、举例、板书 内容： 对以上公式详细讲解。 确认学员是否明白。 举例：上次总存货箱数10箱，上次订货量8箱，本次存货量4箱，讲师依此数据，在白板上一一为学员演示计算过程。 4. 上周期的实际销量=上期存货量+上期进货量-本期存货量， 实战经验分享：《拆箱上架促进后线空仓，提升销量》------ 观察小商店老板的进货行为会发现一个有趣的现象，一般情况小商店没有固定仓库、整箱产品一般是堆在门后或老板坐的地方（称为后线），拆箱产品才会放在货架上（称为前线），当你向他推销时，老板会去看后线——看还剩几箱产品，然后决定是否进货，而不会去数货架上还剩几包。 　 将后线的产品尽可能多的摆上货架，不但可以增加陈列效果，而且可以给老板造成“存货不多了”的感觉，促成进货意愿。所以拆箱上架的动作很重要！ 5. 客户的安全库存量应该≥客户在上一个拜访周期内的实际销量 6. 客户的进货量=安全库存数-现有库存量 （1.5倍原则：为了确保不断货不积压，一般以安全库存量等于一个拜访周期客户实际销量的1.5倍为标准） * 时间：3分钟 方式：讲述 内容： 详细解说举例内容。 询问学员是否明白。 * 时间：3分钟 培训方式：练习 准备材料： 提前将此页打印出来，复印足够份数。 准备1-3份小礼物。 内容： 发给每人一份，请学员将计算结果填入表中；向学员说明练习时间为3分钟， 看谁算得最快最准。 控制时间3分钟；时间到时，喊停。 先不要打出答案页，让学员报出他们得出的最后一格的答案。 记录最先给出正确答案的学员。 打出下一页。 * 时间：2分钟 方式：讲评 内容： 奖励最先给出正确答案的学员。 用举手的方式，了解有多少学员得出了正确答案。 对于没有举手的学员，询问其出错原因，并询问他现在是否知道如何正确计算，为其解答疑问。 时间：3分钟 方式：讲述 内容： 本页开始讲述前就上半场课程做回顾，简单串讲。 直接讲述本页。 转下一页。 * 时间：3分钟 方式：讲述 内容： 解释ABC三类产品定义。 学员有可能提问：“是否应该按给客户带来的利润情况来划分产品类别？”——回答：合理的库存管理应是对“货量”的管理（考虑出货量/进货量/销量等，是数量而非金额），目的是为了不发生断货；如果按利润来划分类别，有可能会出现销量大但利润低的产品被列入到B类或C类，而造成库存量永远都偏低、经常发生断货。 告诉学员，下一页中就会有一个举例进行讲解。 转下一页。 * * 时间：2分钟 方式：讲述 内容： 这种ABC