如何接近“潜在”客户.pdfVIP

早会专题 如何接近如何接近 ““潜在潜在”” 客户客户 Lgy atelier 保险业务员的业务对象就是客户。那么在寻 找到潜在顾客之前找到潜在顾客之前，，我们应该做那些准备哪我们应该做那些准备哪？？首首 先面临的是如何接近潜在顾客，引起其注意和兴 趣，使双方顺利转入洽谈说明阶段，这是保险销 售能否得以成功的关键环节售能否得以成功的关键环节。。要想顺利地接近潜要想顺利地接近潜 在顾客，业务员可以采取的方法主要如下： （（一一））介绍接近法介绍接近法。。 通过向潜在顾客作自我介绍通过向潜在顾客作自我介绍，，来接近潜在顾来接近潜在顾 客的一种方法。这种方法的特点是：当业务员初 次介绍自己时次介绍自己时，，在顾客不认识的情况下在顾客不认识的情况下，，先向顾先向顾 客介绍自己的身份，并可出示证件，以求得到顾 客对自己的认识和了解客对自己的认识和了解，，消除戒备心理消除戒备心理，，乐意接乐意接