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证券营销技能的培训 证券营销技能的掌握和提高，仅仅通过培训是不能达到的，更需要在工期开发客户的实战中磨练，不断总结营销技能。同时，在证券营销中，促成客户只是成功的开始，更主要的是客户开户后对客户的维护，用心服务好客户，为客户进行全方面服务，使客户在证券投资中获得成功。这样才能说明你是一位优异的证券经纪人。 客户开发流程 客户开发流程是一个整体，也是一个营销循环，只要条件成熟，在任何一个阶段都可以促成客户开户投资。在这里我们将客户开发流程分为寻找准客户、接近准客户、营销面谈处理异议和促成交易几个阶段。 寻找准客户 寻找准客户的步骤 寻找准客户是一个不断进行，永不体止的历程。它周而复始进行下列工作： （1）取得人名，建立名单 取得姓名的方法有许多种，主要来源可以是通过直接联系或间接联系中的人取得，最简单可行的方法，便是透过你的思考，问问自己：“有哪些人是因为我以前工作而认识的？”很快地，你就能记起一串人名：你的旧同事、旧客户、旧同行的朋友等。然后，你会想起以前时常去用餐的餐厅老板，或是交情很深的朋友、同学等。有些人从童年、学生时代开始想起，有些人则是从天回溯往来，这两种方法都能产生相当可观的准客户名单。如果再加上亲友的帮助，那么你的名单就会更多。 （2）收集相关资料 推销要抓住要点，面谈需掌握资料，潜在客户的资料越详细，越能知道如何进行“第一次拜访接触”最恰当；知道如何给客户“良好的第