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第九章 判断分析市场预测法 教学目的及要求:通过本章的学习，要求了解企业经营管理及业务人员意 见调查法、指标判断法、扩散指数法、关联推算市场预测法:掌握判断分析市场 预测法的特点:12点掌握主观概率市场预测法、专家意见调查法。 判断分析市场预测法，也称定性市场预测法，是指预测者在以各种方法取 得市场资料后，在对这些资料进行整理加工和分析研究的基础上，运用自己的实 践经验和判断分析能力，对市场未来的发展变化趋势做出估计测算预测者。 第一节判断分析市场预测法的特点 与定量市场预测法相比，判断分析市场预测法具有以下几个特点: 一、定性市场预测法与定量市场预测法的依据不同 定量市场预测法的主要依据是，市场现象未来的发展变化趋势与其过去和现 在的表现是相连续的:市场现象发展变化受到各种影响因素发展变化的影响。因 此，可以根据市场现象过去和现在的表现来推断其未来的表现:或根据影响市场 现象各种的主要因素的发展变化去预测市场未来的发展变化。 定性市场预测法是在没有一些或很少具有市场资料的条件下，依据预测者的 实践检验和分析判断能力，对市场未来发展变化做出预测。它所特别注重的是预 测者的判断分析能力。相比之下，定量市场预测法更有利于发挥预测者的主观能 动性，更有利于对市场未来做出深入、细致、具体的符合客观实际的市场预测结 果。 二、定性市场预测法具有广泛的适用性 定性市场预测法必须依据预测者在实际工作中积累的丰富的实践经验，依靠 预测者深厚的理论根底和分析判断能力:与定量市场预测相比，定性市场预测法 是一种比较易于掌握的，它并不要求预测者有较高的数学知识水平或很高的文化 程度，容易被预测者接受。定性市场预测法还具有费用低，时效性较高的特点。 事实上，定性市场预测法不但能够起到一些定量市场预测法的作用，甚至还能起 到一些定量市场预测法所起不到的作用，因此在实际应用中通常将二者结合应 用，使它们的作用得到充分发挥，取长补短，使市场预测结果能客观地反映市场 现象，提高市场预测的精确度。 三、定性市场预测法具有较强的灵活性 由于定性市场预测法在占有市场资料的基础上，更加注重预测者的实践经验 和判断分析能力，使这种方法在市场预测中更能充分发挥预测者的主观能动性， 也使市场预测增加了灵活性。 在市场预测的实践中，定性市场预测法常常融进定量市场预测法中的数学分 析方法:定量市场预测法更离不开对市场的定性分析。两类方法相互结合，取长 补短，能够大大提高市场预测的准确性，使市场预测更加全面、准确、及时等。 第二节主观概率市场预测法 主观概率是预测者根据自己的实践经验和判断分析能力，对某种事件在未来 发生的可能性的估计数值。如某商场认为明年的销售额将比今年增加10%。这种 可能性有多大呢?有人认为实现的可能性为85%，有人认为可能性为70 %等等， 这种估计值称为主观概率。主观概率是通过预测者的经验判断或主观分析得出 的，而不是根据对现象反复实验观察其实际结果得到的，它反映个人刘某一事件 的信任度，它具有两个明显的特征:其一，山于每个人认识事物和分析判断的能 力、方法等不同，不同的人对同一事物在同一条件下发生的概率值估计会有一定 程度或相当大程度的差异:其二，主观概率的数值是否正确，一股是难于核对的。 根据主观概率的这种特点，在实践中往往要调查较多人的主观概率判断值，将这 些概率值加以平均，求出比较合理的主观概率值。 主观概率必须满足概率论的基本公理，即: 由此说明了概率的两个基本特点:一是全部事件的每一个事件的概率之和等 于1:二是每一个事件的概率在0到1之间，即是一个大于或等于0，小于或等于 1的数值。当概率值等于0时，表明事件不可能发生;当概率值等于1时，表明 事件发生的可能性为必然，即肯定发生;而当概率值在0—1之间时，说明事件出 现大小不同的可能性。 主观概率市场预测法是一种适用性较强的方法，可应用在许多市场现象和各 种影响市场因素的预测当中。应用主观概率市场预测法一般要按