玩具公司促销管理制度.pdfVIP

促销管理制度 一、制度 促销管理制度 一、目的 为稳定企业原有客户群，同时不断开发新客户，特指定本制度 二、实施原则 企业根据市场状况及自身条件，通过整体规划，制定在一定时期内能够促进产品 销售的各项活动的比例设置和预算分配等。主要的促销方式有广告宣传、销售促 进、人员推销和公共关系宣传等，每一种方式中又包括许多具体运用方式和手段 三、促销策略的内容 1、 明确促销目标。每一项促销工具都必须有具体的目标，如“市场占有率提高 10%”等，并落实到营业部、业务员个别目标，化整为零加以实施。 2、 明确促销对象。描述促销对象特征：地理位置、社会心理、购买心理、何时 购买、如何购买等。 3、 确定促销时间与时机。 ①促销的举办时间，通常根据五个因素确定：节假日、季节性、流行的新闻 话题、公司庆典日、公司策略性决定 ②促销时机可用消费者购买的次数作为规划的参考。一般而言，购买次数越 少，促销时间应越长 4、 确定促销内容。明确促销的主打产品，并准备所需的促销物品。 5、 确定促销方式。 6、 确定促销区域。 7、 制定促销口号。 四、促销计划内容 1、 生产计划： ①生产的品种、型号及其数量的详细计划 ②生产方式极其组合方式计划 ③生产周期安排与进度 ④安全库存计划 第七章 促销管理制度 2、 物流计划：在促销过程中，对产品流转的要求应高于以往，即流转速度快和 流转量大等。产品供应是否及时准确，将直接影响到消费者的购买和分销商 的配合态度，从而决定促销的最终结果。 3、 促销推广计划：对内容的告知与宣传，是关系到促销成败的关键环节。 4、 促销执行计划： ① 告知：对通路进行宣传告知，介绍促销的时间、内容、形式，媒体广告 的支持，促销政策的优惠等 ② 生动化展示：进行促销前的卖点生动化展示、POP（海报、挂旗、宣传单 页、条幅等），营造现场的促销气氛 ③ 支持与监督：走访、协助促销工作的开展，同时监控各卖点在生动化展 示、促销用品的发放等方面工作 五、促销活动总结及分析 第七章 促销管理制度 ②促销现场管理制度 第七章 促销管理制度 二、管理流程 ①促销计划制定流程 总经理 营销总监 销售部 市场部 其他相关部门 ②促销计划实施流程 开始 总经理 营销总监 确定营销战略销售部 市场部 其他相关部门 ③人力促销管理流程 开始 ①确定销售目标 ②安排促销活动促销计划 市场信息