蚌埠晨阳滟澜山2012年度广告策略案.pdf

致：晨阳 晨阳滟澜 2012年度广告策略 深圳木马人 2012.03. 提案目 1、市场洞 2、形象定 3、 V I 系 4、阶段推 5、包装建 3 1 —— 1 —— 6 5 4市场洞察 基于逆市的广告洞察与思考 9 8 7 项目基本资料清单 建筑面积：18万平方，城南中等规模住宅社区 建筑风格：Artdeco简洁、庄重建筑立面，符号感，形象标签 建筑用材：石材干挂外立面，顶部退台、尖塔设计 园林主题：？ 主力户型： 90-110平，南北通透，简约合理，户户送入户花园 可改造成2+1房卧室L型观景飘窗，提升舒适度 区域前景：城市南进方向，十二五规划大主城方向，城市物流功能 市政配套：嘉年华、万达、燕山、虎山、陶山、二中、坦克学院，大市政，大配套 交通优势：蚌西路、燕山路、黄山大道，复合枢纽 一，销售目标： 3万方迅速走量，实现6万方推量、项目知名度与美誉度的建立。 ，推广路障： 政策调控。市场观望。 区域较远。主城客户不认可（或价值认识不足）。 刚需，快销。刚需、快销必需的条件有些暂时不具备（如幼儿园、生活配套等 传统的推广渠道已失去作用，如果挑动需求？ 决之道： 策调控。市场观望，着眼蚌埠，挖掘区域发展前景 二五蚌埠市政规划》——政策利好是最大的利好。 二五”期间我市将进一步完善南拓、东进、西联、北跨、中优的空间布局， “一主四组团”发展。到“十二五”末，争取市区建成区面积扩大到150平方公里、市区人口增 人。一主，即淮河以南、龙子湖以西、席家沟以东、燕山路以北城区为主城区，建成全新的商 、行政、文化娱乐主中心；四组团，即龙子湖以东地区的东部组团加快建设高铁新区，席家沟 的西部组团要建成规模大、集群化、高技术的城市西部工业区，燕山路以南地区的南部组团形 市物流加工区，淮河以北的北部组团尽快建成与主城区相呼应的城市副中心。 优势的叠加，未来发展潜力巨大。 区域较远，主城客户不认可，重新认识客群，准确定位 主城 寻找新主人 据前期市场市调总结，本案未来的客户构成中将很少出现主城外溢客户，没有 城客户，我们就寻找新主城新主人。 据蚌埠客户分布及构成分析，全市客户分布从财富水平看，呈现中间高于四 ，东边高于西边，南边高于北边的特点，本项目所在区域主要承接光彩等市 、三县客户及高新区等地缘人群。 目客户定位： 引导客户： 核心客户： 　高新区工厂职员、地缘型周边居 　光彩大市场私营业主； 民； 　周边怀远等三县、凤阳县较富 　周边部队/军校军人，禹会/蚌山 裕阶层。 区拆迁户； 　市区外溢人群、主城投资性 3、刚需，快销。 刚需分两种：首置、首改。 首置解决之道——教育、垫首付。 如深圳桃源居，以清华实验学校抢了深圳所有教育名盘的风头。 垫首付如：万科青年置业计