万科贝肯山推广策略研究.pdfVIP

当青岛从海中醒来当青岛从海中醒来 万 科 . 贝 肯 山 推 广 策 略 研 究 绿树红墙绿树红墙 波斯顿异域文化 万科 山体公园 英式建筑风格英式建筑风格 灯塔 高大的乔木 空间感 2121万平方米万平方米 一 个个 充充 满满 了了 美美 丽丽 陷陷 阱阱 的的 项项 目目 从竞争的角度看从竞争的角度看 无论从规划、产品还是价格 项目一开始便脱离了“红色的海洋” 总所周知这是总所周知这是一个在市场中很容易跳出来的项目个在市场中很容易跳出来的项目 可谁要用项目本身来起笔，谁就干了一件愚蠢的事 起跑绝不抢跑起跑绝不抢跑 起跑起码要知道我们的起点在哪？ 起点的逻辑重音绝不在项目本身 bbecause …… 不是项目该如何推广的问题 而是有没有该有的格局问题 万科.贝肯山 短短的五个字，其中却有大乾坤 或者说或者说，案名本身便给本项目的推广思路定了方向案名本身便给本项目的推广思路定了方向 只在于你如何解读它，让我们换个角度读一下 万科 贝肯 山 ① ② ③ 三个关键词三个关键词，便是推广的三层意义便是推广的三层意义。有先后有先后，有逻辑有逻辑，有重音有重音 第一部分：策略思考 三思三思。。 壹壹壹 万 科 万科的三个分解：壹客观原因 起初，必须承认我们失掉了先声夺人的气势 这不难理解这不难理解， 无论是昨天的李沧、四方 还是今天的新都心与市区项目 甚至是明天的崂山地块甚至是明天的崂山地块 万科在当地至今仍没有一块靠海的土地储备。 这与青岛青岛的价值价值取向向是相背离离的 从大格局上看，我们在走向青岛的另一边 必须脱离于以往海的价值体系 脱离就意味着风险脱离就意味着风险， 你看中海早早地靠近了海岸的一边 并尝到了甜头 似乎它已经看懂了主客场似乎它已经看懂了主客场 中海今天这样的跟随，我们给它的明天打上一个问号 ？ 贰城市方向 再见青岛，已是辗转十年间 十年后的海岸比十年前更加精彩迷人十年后的海岸比十年前更加精彩迷人 海海,是青岛的自信心是青岛的自信心。。 奥帆中心、五四广场、香港中路、八大关等 这是他们引以为豪向外地人介绍的青岛 同样同样，，海也成为了青岛的价值度量表海也成为了青岛的价值度量表 越靠近海岸，价值越高。 不 这座城市的现状是：海岸线是青岛的生命线 纵观所有在青岛的地产商们纵观所有在青岛的地产商们， 无论本地还是外来无一敢对海说“不”字 今天的万科需要牵起这样的头 海岸是很精彩海岸是很精彩，但同样它是但同样它是一把双刃剑把双刃剑 精彩了自己，也伤到了自己 城市需要的不仅仅是激情、力量，更多的是需要思考 DOMUS 有人说，从海边往里走， 可以走过青岛的几个年代可以走过青岛的几个年代。。 落后与新潮近在咫尺，但又相隔遥远。 青岛是个精彩的城市，而波士顿是个伟大的城市 从从精彩精彩到到伟大伟大，，还差很大还差很大一步步 同样是沿海，同样是殖民， 而波士顿的影响力早已脱离了海岸线 在塑造这个伟大国家的人民的思想的过程中在塑造这个伟大国家的人民的思想的过程中，， 波士顿在其中扮演了领头的角色。 文化、信仰、厚重、次序填充了这座城市。 一个浅显的景点对比 波士顿有哈佛、麻省理工、贝肯山、尖兵堡艺术社区 等等，，十个景点有八个与海无关十个景点有八个与海无关 青岛有八大关、奥帆中心、五四广场、第一海滨浴场 无一不跟海有关，就连崂山也是沿海而座 答案在于：一个没有纵深腹地的城市难以称其