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代理保险工作总结 一、中介业务情况分析 目前，我市中介市场较为繁荣，正规兼业保险代理单位 家，保险代理公司家，其各保险代理单位或公司以寿险业务 为主，财险业务为辅，财险业务以车险业务为主，其他业务 为辅。各家代理公司的合作目的是利益化，谁签单收取保费 少，手续费给的高，业务就与谁合作，这样就给我公司中介 业务发展造成较大困难。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 针对以上情况，我公司就濮阳保险市场和中介业务进行 了认真的分析和研讨，通过分析和研讨我公司制定了结合濮 阳实际发展中介业务的经营策略。一是自身定位，我公司在 濮阳成立不久，如何在濮阳树立良好的形象，创出中华联合 财产保险公司的牌子尤为重要。为此，我们既考虑如何发展 中介业务，又考虑如何规范经营。在中介业务的发展上，我 们以长远的眼光开拓发展中介业务，而不是以牺牲自身利益 为代价发展中介业务。二是以合理的价格介入中介市场。目 前，濮阳经营保险的主题较多， 部分保险公司已低保险价格、 高手续费返还为手段来掠夺中介市场，诚然，低保险价格、 高手续费是介入中介市场的杠杆，但不是的做法，对此我公 司认真分析市场价格，在公司整体运作规定范围内结合濮阳 实际制定出自身适应中介市场的保险价格和费用，以达到的 平衡点。三是以优质服务赢得中介市场。以优质服务为着眼 点，切实将优质服务看成公司发展的生命线，具体的来说， 我公司做好了签约前和签约后的优质服务，设立专人负责对 签约代理单位服务，明确专人管理。四是搞好中介代理的信 息收集，随时掌握中介代理市场的发展趋势和动向，并针对 具体情况，制定出符合市场运作实际的经营策略，从而，为 快速、稳健发展中介业务奠定良好的基础，五是加强管理。 中介业务存在着点多、从业人员杂、业务广和只求效益，忽 视管理等因素，为此，我公司着重从以下几个方面进行规范： 规范代理协议的签订；规范单证管理；规范保费结算流程； 规范与代理公司的沟通制度。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、中介业务拓展情况 通过中介业务部加强车险业务经营是今年非常重要的 中介业务工作。车险业务在整个业务经营中具有举足轻重的 地位和作用，必须做大做强，做精做细。也就是发挥中介部 的纽带作用，继续加快发展车险业务， 保持较快的发展速度， 同时，大力优化车险业务结构，严格控制 本文来自文秘该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 114，请保留此标记。 高风险、高赔付的业务，从承保源 头抓起，从每一笔业务、每一个环节抓起，从每一位承保人 员抓起，全面提高车险业务经营管理水平，增强盈利能力， 使车险真正成为增收保费和创造利润的骨干险种。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 三、中介业务发展措施 今年来，我中介业务部坚持学习政治理论，提高业务技 能，制定了相应的学习计划。建立健全了一整套适应本我中 介业务部实际的制约机制，使我中介业务部形成一个团结拼 搏、务实进取的战斗集体。进一步完善了我中介业务部内部 控制制度，以效率为中心，实行工效挂钩。做到一人干保险 全家干保险，坚持以贡献排名次，以业绩论英雄。让经济杠 杆起作用，变职工要我干为我要干，拉开了分配档次，增强 了工作的积极和主动性。我中介业务部根据保险服务行业的 特点，从狠抓效益入手，抓落实，重实效，取得了显著效果。 一是完善了优质服务措施，制定了优质服务标准，明确了服 务内容，规范了服务程序。广泛深入保户，回访“黄金客户” 积极征求意见，改进工作作风，增加了服务透明度。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠