[房地产]08寒冬商业地产的圈子营销(doc 14页).pdfVIP

08 寒冬商业地产的圈子营销 在2008 年整个地产行业普遍遭遇寒冬的情况下，在大多数开发商遭遇商业 项目销售“滑铁卢事件”的困境下，广州道本商业地产策略中心CEO 段宏斌主持 了位于青岛市卫星城区的即墨商业项目国际展贸城整体策划和营销工作，以下是 项目在进行整体操盘前所面临三个重要必须解决的问题，这些问题通过务实的战 术策略和执行力推动，使得项目在整体经济不景气和行业整体下滑的情况下取得 了销售成绩上的巨大突破。 1.在2008 房东产遭遇寒冬的情况下，怎样淡市里激发投资者对商铺投资的 热情？ 2.在一个主城区内怎样进行卫星城区的商铺销售，并且以主城区为主战 场取得销售突破？ 3.在媒体相对弱势的城市和市场下，怎样通过对销售人员组织和管理，去 突破销售的断层及盲点？ 定期举办的活动营销：链接《国际展贸城财富论坛》 最佳不动产投资财富沙龙 广州道本商业地产策略中心首席执行官、中国商业地产十大年度风云人物之一、 21 世纪中国商业地产最杰出的青年领袖之一、多年来段宏斌先生专注于商业地产的战 略研究，对商业地产项目的开发建设、经营管理有深入的认识和了解，基于丰富的商 业经验，段宏斌先生对商铺投资形成了四大黄金原则，段宏斌先生编著的《商业地 改变中国》、《世界级商业规划中国总鉴》、《商业地产开发建设实战指南》、《商 业地产招商经营管理指南》等七套成为商业地产的圣经风靡大江南北。 段宏斌：大家上午好，我们今天主要讲一些比较精华的东西给大家介绍一 下。 首先来讲一下，我们今天来到这里，应该对即墨的130万平米的产业商圈 都有一定的认识和了解，其实我们给大家主要介绍的是为什么我们现在在这个 阶段面临怎样的投资机会，他能给我们带来怎样的投资物业的增值空间？ 首先我给大家说的是，第一作为一个成熟的投资者，我们现在手上可能有 一些闲钱，但是闲钱可以干什么？我们有很多种方法，第一种方法，大家是投 资股票，可能这些年来投资股票的人相当多，但是大家算帐来看，到今天为止， 中国投资股票赚钱的人其实是非常少的，中国的股市最高点是6000点，但是现 在是多少？就算是大幅的降息，政府出台政策措施刺激我们的经济，但是我们 还是在2000点左右的徘徊，中国股市一个总结：永远是大户赚钱，对于我们中 小型投资的散户，赚钱的人是非常非常的少。 第二，如果我们不投资股市，我们干什么？当然可以说银行储蓄是一个比 较好的方法。 现在我们大家看一下，姑且不说银行的利息下降，作为一个普通的投资者 来说，你的钱投在银行里，一年的利息达到5.13%的利率，相对于这种CPI通 货膨胀指数来说，这个投资也是负资产。 在前几天，11月27 日开始，央行大幅度的降息，这次降息降到了和1999 年持平，3年前的利息，原来是4.77%，降息后为3.6%，五年的是5.13%，降息 后是3.87%，央行把整个利息下降了之后，对我们的普通投资者我们钱存在银 行里，是无利可图。大家可以看出国家刺激经济调整的力度，2006年存款利率 最高达到了5.85%，然后我们一路开始到今年11月26 日，利率是不断的下调， 下调的同时，对于购房者来说，付出的贷款更少了，对于存款者，每年得到的 利息更少了。 从我们国际国内形势的发展来看，总体来说是理智的刺激投资，刺激消费 可以产生更加良好的推动作用。除了这个之外，我们还可以看看五年期的国债 和三年期的国债，目前广州、深圳包括在一些北京大城市，国债的销售是比较 火爆的，这个有好处，第一利率利息比银行要高，第二点，国债相对来讲，利 息比较强，风险比较少，我们不不可忽视的一点是什么？无论是银行利息还是 国债，本身产生的投资汇报不是大家理想得到的数字。 除了这个东西，我们可以从10万块钱做一个对比，存在银行，固定利息三 年的利息是10800块钱，五年的收益是3870块钱，如果说我们有一个更好的投 资型产品，既对于我们大家来说可以有非常的稳定的收益，同时来讲给我们更 高的投资回报。那就不同了。我们现在可以做一个对比： 现在看一下，如果说有10万块钱在展贸城买了商铺，如果是十年的按揭， 十年的按揭月还款是1200元，一年下来，整个的投资回报就达到19200块钱， 相对于我们前面说的每年的收益只有3600元，我们每年的纯收益增加了15000 多块钱，如果三年之后，回报就达到46800块钱。我们可以看出来，好的投资 产品给我们大家带来的投资回报更加的丰富。 通过这种方式，大家对投资商