员工薪酬方案及提成草拟附灯具厂管理制度.docxVIP

员工薪酬方案及提成草拟（附灯具厂管理制度） 灯具厂情况： 每天销售额在 2 万元左右，员工有 20 多人，主要是营业员，采购部和收款员的工资设计， 对症开药 : 在这里我就以这个问题为出发点写一些自己的看法 :（我本人是管理专业毕业，或多或少 的要学习相关的理论知识，另外我还有 1 年多的初级管理实践经验） 员工工资构成 ： 员工工资可以由四部分构成： （基本工资＋效益工资＋全勤奖＋其它资） 1.（基本工资）保底工资： 这个要根据当地的最低工资标准制定或参考同行的最低工资标准， 如成都市最低工资为 580 元，就可以以这个为基本工资 ，或适当的加点，加到整数为止。 当然要对员工发基本工资， 要对员工做下限制， 每月必须完成基本的销售任务， 但不能 因员工完不成任务。 （下面就销售额限制） 有个建议，假如每个员工销售每月定任务为 1000 元，完成有基本工资，如果在 1000 元以下，从 1000 里减员工实际销售额， 100 元内从基本工资减 20-30 元，（如最低工资 600 元，完成 900 元，给他发工资发 600-20 元，实发 580。）差 100 元 -200 元扣 50 元， 200-400 元扣 100 元 ， 400 元-800 元扣 150 元， 800-1000 元扣 200 元，这样算过来，就算员工 一月没销售额，店里也应该给他发 400 元 （以 600 元基本工资算） ，不能 因为员工没有销售 额就给员工没工资。 针对贵灯具厂三个不同职种， 我个人建议， 在基本工资上三者有所区别， 其它三类工资 一视同仁。 2.全勤奖：（一般 50元-300 元/月，店根据情况自己定，在这里假定 80元，以便分析问题） 设一签到本，贵店根据店的实际情况算出每个员工必须到的天数， （贵店行业特殊，可 能员工每月上 26 天的班，在这里 以 26 天计）如这 26 天全到，发全勤奖 80 元。如在 26 天内有迟到早退现象，发现一次扣 10 元， 上面两类工资应保证 98% 的给员工，这样员工才不会有后顾之忧。下面再谈下其它员工 工资收入来源。 3 效益工资 贵厂每月月初定一个销售目标，比如 2万X 30天（60万）元，就定60万，如果超过了 这个目标，比如某月完成任务 65万元，就拿65万元—60万元（5万）X 40% （灯具厂可自 己定） 作为奖金奖给灯具厂的每一个员工 （包括管理人员，销售人员） 如果店里有 20 个人， 每人就可以得到 1000 元，当然也可以把效益工资的一部分 拿出来出聚餐， 一部分拿出来奖 励给每位员工。 当然，如果该月完不成当月任务，则大家就没有该项工资，所以灯具厂管理人员应想办 法应调动大家的积极性，大家团结一致，争取每月完成任务。 附注： 现在有一种效益工资，是按单个人的能力划分提成的， 比如谁销售的多提成也多，我 是学管理的，我觉得这样很不好 ，试想想，店从大局来讲，是讲厂总收入的，个人英雄主 义要不得， 如果店里有一个销售能力特强，店里对他很容易形成信赖， 其它员工想着， 反正 有 这能人，自己不完成任务也无所谓。可万一这位能人离职或被别人挖走，公司可容易陷 入销售困境的。 而我说的，可以解决好多问题，比如有的员工为了比销售额，抢客户，利用各种不正当 竟争参与相互竟争，表面看来没什么大问题，可员工内部会慢慢有隔阂。 另外，店里定一个总任务，只要管理得当，为了大家的利益，大家心往一处使，全心全 总目标前进，而且也便于员工相 互合作来完成一些客户接待。当然如果万一有一个人销售 额不好的话， 大家可以真心帮他， 这样这位员工也会慢慢成长起来。 而以后店里就算有人离 职， 店的制度是以定好了，依然采取相应措施就行了。 4.客户表扬奖（或叫特殊奖） 如厂里员工受表扬一次，可奖励 10元-50元/次，在报刊发表文章一次奖 20-50 元/次， 捡到客人东西交还失主，一次奖 10 元 -100 元（依捡到东西的价值来定） ，同时也应有罚， 如让客户投诉一次，罚 10 元-100 元 /次，还有其它店可依自己情况来定。 另外还有下面员工收入： 餐补：灯具厂员工每天补助 5－10 元/天，这个灯具厂可根据自己实际选择是否选用。 交通补助或住房补贴 ：灯具厂可结合自己情况看是不是选用 年终奖： 员工干满一年， 或在过春节时， 除有年假外， 店也应该给员工适当的奖， 这依据店的情况， 一般的年终奖在 500 元 -3000 元之 间，这奖一般过年前发。这时，可有下面分别，假定年 终奖为 1000 元，满一年的，发全部年终奖（针对老员工） ,满半年的，发 600 元或 500元， 满三个月的发 200元或 300 元。 其它福利性收入： （又叫过节费 ） 如国家法定假 ,每人发一定的钱，可 50元-30