亲子自媒体解决方案.pptxVIP

亲子自媒体解决方案定义行业情况01目 录阶段痛点0502商家案例03未来趋势0401定义自媒体发展时间轴2000年2015-2016年网红、直播平台推进自媒体新一轮热潮，步入黄金时代博客进入国内自媒体开始出现2009年2012-2014年新浪推出新浪微博自媒体KOL引领风向门户及视频网站等布局自媒体，自媒体活跃媒介平台日益多元化，开启变现之路2012年微信推出公众号平台自媒体逐渐向移动端转移亲子自媒体的定义亲子自媒体定义粉丝人群为初为父母的群体以及即将成为父母的群体，以育儿内容为切入点，能迅速聚集粉丝、用户群体，在产出内容同时会自带个人魅力；活跃在微信公众平台、微博、今日头条、爱奇艺等视频网站。自媒体定义又称“公民媒体”或“个人媒体”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。2016年，自媒体开始进入黄金时代。举个例子公众号名称包含“爸”“妈”功能介绍上会说明围绕都是亲子相关内容。推送的内容围绕育儿方向。粉丝特点01父母群体低龄化，母婴知识匮乏时间充裕，信任门槛高02讲究商品品质，购物倾向领袖意见03情感共鸣度高，易做到口碑相传04挖掘渠道各类新媒体排行榜微博上亲子自媒体商户其他平台亲子自媒体商户02行业情况变现形式电商变现特别适合IP属性比较强赞赏功能需要公众号获得原创申明功能内容变现付费阅读、付费问答广告变现申请成为流量主图文中呈现广告会员制收费电商变现-变现链路完整链路通过订阅号的每日推送，优质的内容来累计粉丝以及确认公众号的粉丝人群定位。当粉丝累计到一定量级（5w），选择合适的变现之路—电商变现。可以尝试在推送文章里放商品简介测品。在推送节奏稳定且粉丝购物习惯也逐渐养成之后，可以考虑加入认证服务号对成交粉丝做一些会员回馈和精细化运营。电商变现优/劣势粉丝周期受限01亲子行业覆盖全品类商品选择具有多样性0201内容同质化严重03欠缺电商运营能力人格魅力带动粉丝经济互动性强0204货源短板，质量难保亲子自媒体变现市场行情被好看资本市场好0305变现难，持续涨粉难劣势优势电商变现-商品品类母婴全品类作为孩子的父母，把自己在育儿生活中的很多感悟结合专业知识，跟大家分享，从而积累粉丝。典型商家：年糕妈妈/小小包麻麻01书本或玩具从一个更加专业或者更加理性的角度聚焦在一个范畴内提供内容与服务。典型商家：凯叔讲故事/一小时爸爸0203母婴单品把内容生产的模式创新化。用漫画或者动画的形式将内容生动化。典型商家：粥悦悦他们在有赞凯叔讲故事年糕妈妈崔玉涛的育学园兔头妈妈一小时爸爸困妈有好货常青藤爸爸尹建莉工作室 数据说明在有赞的情况有赞亲子自媒体商户变现情况（月成交额分层店铺数占比）从有赞的现有数据来看，亲子自媒体绝大部分商户的月成交额能够超过6w。5成以上亲子自媒体能够做到月销售额20万以上，25%左右的商户能够达到达到年销售额1000万+，最顶部的1.6%能够做到月均1000万以上，总体来说亲子自媒体的变现优势明显，一旦起步，成长极快。03阶段痛点商户成长的四个阶段稳定阶段突破阶段起步阶段上升阶段在完成一次相对顺利的推送售卖之前的阶段，我们统一都称为起步阶段，这个阶段更多地是要做一些准备工作，能够保证售卖的顺利进行。商品推送节奏稳定，团队建立基本完成，成交额趋于稳定。在经历了完整的售卖之后，对于整个电商的流程就有了初步的了解和熟悉，由于自媒体的特殊性，紧接着就会进入快速上升期，订单量和销售额都会迅速提升。随着商品推送节奏稳定，团队建立完成，成交额趋于稳定，此时需要考虑从对于现有模式进行调整，有所突破，确保更上一个台阶。起步阶段痛点解决方案起步阶段解决方案1、选品路径（1）留意粉丝留言，归类总结粉丝关注的商品类型。（2）寻找身边是否恰好有合适的供货商。（3）挑选分销市场上的优质供货商商品。2、公众号菜单引导进店，学堂和服务经理全程助力有赞商家社区和有赞学堂助力起步，服务经理全程指导。在微信公众号菜单栏直接展示店铺，直接引导粉丝进店。3、确认粉丝人群特点（1）建议单次单款单品推送，逐步统一推送时间。（2）推送文章里添加商品二维码，阅读原文链接跳转店铺首页/商品购买页面。4、做交易测评，尝试营销工具建议在推送前做交易测评，先走通所有的交易环节，记录在页面中遇到的问题，在对应页面做买家引导，避免买家在下单中感受度不好。文本1、选品难2、搭建商城难3、商品定位不精准，--------推送时间，推送内容转化差4、电商工具不熟悉--------譬如支付方式，可选的营销工具痛点起步阶段--我们的建议推送商品直接展示推送的公众号文章直接说明商品信息，放置商品购买二维码或者通过阅读全文直接跳转商品链接。微信公众号的自定义菜单搭建实现用户从公众号跳转微商