蒙牛 VS 伊利的案例.ppt

MENGNIU 工商管理系 市销物流二班 615宿舍制作  从蒙牛ν伊利看企业跟随战略 频牛(甲)  从蒙牛ν伊利看企业跟随战略 ●实力相对较弱的企业,为了尽快赶上领先的企 业,经常采取“跟随战略”,即选择一个跟随 对象,然后在产品、定价、甚至包裝等方面模 仿领先企业。这是弱势企业避免被领先企业甩 开的好战略。蒙牛在起步初期,就是以跟随战 略迅速缩短了与伊利的差距,在2004年以后, 又逐步开始超越。 ●1999年初,蒙牛刚成立,但是蒙牛的力量非常 弱小,资金只有一千多万元,这在乳品行业实 在是微不足道;同时,蒙牛的生存环境却非常恶 劣,根源就在于牛根生  1.放低婆态:避免和伊利直接冲突 牛根生实质上是被伊利驱除的,伊利当然不希 望自己的叛将过得太好,这会让伊利很没有面 子。蒙牛的管理团队,几乎都是从伊利叛逃的, 这更是“大逆不道”的行为,伊利打压蒙牛 既是为了出气,也是一种震慑,稳定住自己的 人马,防止更大规模的叛逃。所以,蒙牛从 诞生起,就遭遇到很多莫名的挫折。例如,蒙 牛的一些运奶车半路被人截住,牛奶被当场倒 掉。蒙牛做的户外广告牌,刚树立起来就被砸 坏好几块。明眼人都知道,这些事情是谁干的。  1.被低姿态:避免和伊利直接冲突 ●这时,牛根生的江湖智慧发挥了作用。他明白 个道理:这种事情即使是犯法,蒙牛也很难 拿到证据,即使拿到一些证据,以当时蒙牛微 圬的地位,也没处说理;如果对着干 把矛 盾更加激化,甚至断送了蒙牛。所以唯一聪明 的做法就是“忍耐” ●为了减少冲突和避免不必要的麻烦,为了不抢 夺伊利的奶源,同时也是为了保护自己,牛根 生很快制定了三个“凡是”政策