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实用标准文档
国际商务谈判 - 平时测验 1
1. 单选题
1.1 商务谈判客观存在的基础和动力是（ d ）
? a 目标
? b 利益
? c 合作协议
? d 需要
所谓商务谈判是指参与各方基于某种需要， 彼此进行信息交流， 磋商协议， 旨在协调其相互
关系，赢得或维护各自利益的行为过程。
1.2 商务谈判成为必要是由于交易中存在（ a ）
? a 冲突
? b 不平等
? c 合作
? d 利益
由于谈判双方的立场不同， 所追求的具体目标也各异， 因此， 谈判过程充满了复杂的利害冲
突和矛盾。正是这种冲突，才使谈判成为必要。
1.3 商务谈判的核心容一般是（ c ）
? a 质量
? b 运输
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? c 价格
? d 包装
虽然商务谈判所涉及的项目和要素不仅仅是价格， 价格只是谈判容的一部分， 谈判者的需要
和利益也并不仅仅表现在价格上，但在几乎所有的商务谈判中其价格都是谈判的核心容。
1.4 下面对立场型谈判叙述不正确的是（ d ）
? a 认为是一场意志力竞争
? b 忽视双方在谈判中真正需要的是什么
? c 增加了谈判的时间和成本
? d 把对方不是当敌人，而是当朋友。
在立场型谈判中， 双方把注意力都投入到如何维护自己的立场， 否定对方的立场上， 而忽视
双方在谈判中真正需要的是什么，能否找到一个兼顾双方需要的解决方法。
1.5 下列不属于国际商务谈判中的环境因素的是（ c ）
? a 宗教信仰因素
? b 法律制度因素
? c 谈判人员素质
? d 商业习惯
环境因素主要包括双方国家的所有客观因素， 如政治法律、 社会文化习惯、 经济建设和宗教
信仰等。
1.6 按谈判中双方所采取的态度与方针来划分，下列不属于其分类的是（ d ）
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? a 让步型谈判
? b 立场型谈判
? c 原则型谈判
? d 违约赔偿谈判
根据谈判中双方所采取的态度， 我们可以将谈判划分为三种类型： 让步型谈判、 立场型谈判
和原则型谈判。
1.7 商务谈判追求的主要目的是（ d ）
? a 让对方接受自己的观点
? b 让对方接受自己的行为
? c 平等的谈判结果
? d 互惠的经济利益
人们之所以要进行各种谈判，是因为具有一定的目标和利益需要得到实现。
1.8 仲裁与诉讼的区别不正确的是（ c ）
? a 受理案件的依据不同
? b 审理案件的组织人员不同
? c 处理结果不同，法院处理结果具有终结性
? d 受理机构的性质不同
仲裁机构作出的裁决，当事人不得上诉，具有终局性，而对法院判决不服的可以上诉。
1.9 相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（ c ）
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? a 让步型谈判
? b 软式谈判
? c 立场型谈判
? d 原则型谈判
由于双方都提出一个极端的立场， 进而固执地加以坚持， 导致双方关系紧， 增加谈判的时间
和成本，降低谈判的效率。
1.10 下列对合同特征的描述错误的是（ a ）
? a 合同是双方的民事法律行为
? b 订立合同的目的是为了产生某种民事法律上的效果
? c 合同是合法行为。
? d 合同的仲裁机构是当地法院
合同出现争议，可选择仲裁机构仲裁也可到法院起诉，仲裁机构它是一些民间的社会团体。
1.11 以下 PRAM 谈判
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