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工炼成
op Sales
记
@王小
千网
四个买者
人人都是瞎子
一个都不能少
我是样
许客户有盲点
成的?
3
个个都是离兽
购买是为了趋乐僻苦
心理盲点理论
盲点的概念是:一个人在看的过程中,或者在选择性的认知中
有失盲现象,他只能看到有限的可能性,因而,排斥了对某
些信息的感知
人人都是有盲点的。从这个意义上说
人人都是瞎子
心态平和是关键
客户是有盲点的,他一旦把注意力集中在你产品的缺点反面
就会排斥对产品优点的感知。他拒绝我是正常的。经常这样想
心态就平和了
客户买了,那叫福气
要是不买,那叫正常。
心急吃不了热豆
兽性与生俱来
人类作为一种动物,自然追求快乐,逃避痛苦。客户不买你的
品,是因为购买你的产品能带来的快乐你没说够,失去这个
品所造成的痛苦你又没说透
所有的购买行为都是为了趋乐
僻苦
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