内墙涂料场企划案.pptVIP

31 （ 1 ）潜在消费者特性 调查表明，潜在消费者存在于想改变家中装修风格的年轻人准备 结婚的新人，这部分人群消费行为活跃，精力充沛，想法前卫大胆， 追求潮流。这两部分潜在消费者对颜色都有着较高的要求。 （ 2 ）潜在消费者购买行为 由于潜在消费者大都有稳定的收入，因此价格并不是他们最关心 的问题，环保、功能和颜色是他们关注的。 这部分消费者多会选择品牌专卖店及大型仓储建材超市一类的销 售点购买内墙漆。 同时，国外及合资品牌同样为首选 。 一 . 消费者分析 6 、 潜在消费者分析 32 (1) 机会 颜色概念还未充分发挥功效，也未深入人心，有强大的发展潜力。 目前各品牌都主打环保与功能的大旗，因此颜色是一个突破点，也是亮点。 并且立邦“处处放光彩”的概念已经在消费者心中占有一席之地，导入阶段 已过，应逐步走向成熟，现阶段的“爱彩生活”（爱彩电脑配色系统）还属 于推广阶段，应继续给消费者建立色彩概念。 (2) 问题 由于自身管理及销售渠道的问题，还有竞争的问题，立邦漆在消费者中 的美誉度呈下滑趋势，消费者对内墙漆的要求越来越高，消费者消费水平也 日趋成熟，再加上多乐士趋于压倒性的强大攻势以及全球涂料行业十大品牌