营销决策与策划概述.pptx

营销决策与策划;第一讲 概 述 ;市场营销学是一门经营哲学;市场营销学是一门经营哲学;市场环境变化需要科学决策;现代企业家必须善于策划;二、营销决策与策划的主要任务; ; ; ; ;六、营销策划运用的科学原理;结论：科学与智慧的组合;;第二讲 市场机会的寻求与把握;一、市场机会的含义;二、市场机会的类别;三、寻求与把握市场机会的方法;四、企业市场机会的利用; ;五、掌握市场机会的必要条件;第三讲 市场营销调研;一、营销调研的性质和意义;二、营销信息系统;案头调研（二手资料的收集）;市场调研（原始资料的收集）;三、市场调研过程;四、市场调研的注意要点：;五、几种典型的市场调研; ;六、营销调研报告的撰写;七、市场调研方法;调查问卷设计;开放式问卷;不应采用的问题：;第四讲 市场开发的决策与策划;一、市场开发的主要任务;二、发现潜在需求;三、开发适当产品; ; ; ; ;四、设计进入方案; ;第五讲 市场布局的决策与策划;一、市场布局的重要性;二、市场布局的主要方针：; ;三、企业分销方式的演进：; ;网络销售必要的前提条件：;四、商业布局的基本原理;商圈吸引力的估算：;商圈调查的典型资料; ;五、现代市场布局的发展趋势; ; ;第六讲 市场拓展的决策与策划;一、市场拓展的主要任务; ; ; ; ; ;;第七讲 市场竞争的决策与策划;一、市场竞争的主要理论：;2、竞争的基本战略： ;3、基准营销理论：概念：以最主要竞争对手或行业领导者业绩和行为为基准，进行比较、规划、设计、行动，已达到最有目标的经营管理过程。; ;二、 市场竞争实践：;（二）明确竞争性质：;三、具体竞争策略：;谢谢欣赏;人生只有必然，没有偶然。。五月-20五月-20Monday, May 11, 2020 不知不觉中人就发霉了，所以千万不要不知不觉。。21:10:5121:10:5121:105/11/2020 9:10:51 PM 以诚感人者，人亦诚而应。。五月-2021:10:5121:10May-2011-May-20 不入虎穴,焉得虎子？ 没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。21:10:5121:10:5121:10Monday, May 11, 2020 没本事的男人才会要死要活。。五月-20五月-2021:10:5121:10:51May 11, 2020 省钱就是挣钱。。2020-05-119:10 下午五月-20五月-20 人在世上练，刀在石上磨。。11 五月 20209:10:51 下午21:10:51五月-20 属于自己的，不要放弃；别人得到的，切莫妒忌。。五月 209:10 下午五月-2021:10May 11, 2020 青霄有路终须到，金榜无名誓不休。。2020-05-11 21:10:5121:10:5111 May 2020 质量赢得顾客，信誉创造效益。。9:10:51 下午9:10 下午21:10:51五月-20 一辈子专心做一件事情。。五月-20五月-2021:1021:10:5121:10:51May-20 若不能从根本着手，奢谈企业管理是没有用的。管理没有秘诀，只看肯不肯努力下功夫，凡事求其合理化，企业经营