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- -可编辑修改 - 营销策划方案 一、 市场分析 国内：柜内眼镜市场潜力巨大：根据卫生部与教育部最新的联合调查，我国学生 的近视人数已上升到世界第二，小学生近视率达 34.17% ，初中生近视率为 54.96% ，高中生近视率为 80.36% ，而大学生则高达 87.67% ，13岁一下儿童近视 屈光度平均年增长 125度，近 80%的中小学生存在不同程度的疲劳症状，全国近 视人约 4亿占全世界近视眼总数的三分一多，而大、中、小学生则占 1.5亿左右， 根据市场上每两年就更新眼镜的周期计算， 中国眼镜市场每年约需要 5亿副眼镜， 中国眼镜市场的需求潜力是巨大的、无与伦比的。 国外： 在波兰，低档眼镜充斥市场，他们的眼镜大多进口于亚洲，而意大利的米 兰生产高档的眼镜出口自全世界。中国的眼镜大多出口美国、澳洲、加拿大、日 本、新加坡等国。 二、 产品定位与目标客户群 从我国眼镜行业的产业链来看，中低档镜片生产企业较多，整体利润水平较低； 高档镜片企业较少，竞争小，产品毛利率较高。眼镜零售领域的平均毛利空间约 在 5 倍左右。由此可见，眼镜行业的暴利集中在零售环节上。 根据目前国内市场情况，将产品定位于中高端市场。 高端产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大，并且考虑到投入过多，初 期对于我们来说具有一定的市场壁垒。但我们的最终目的是要让产品走向国际 化。成为高端的代名词。 中端产品的受众分析为：工薪阶层、学生阶层，退休者。我认为这一群体具 备一定的消费能力，具备一定的追求潮流与时尚的需要，是一个巨大的市场。这 个市场消费人数广，虽然竞争激烈，但如果我们采取独特的营销手段应该可以取 得一个不错的效果。 零售、批发是我们的两大销售模式。我们的主要目标客户群也就也为两类： 一类是终端消费客户； 一类是临近终端的零售商。 大型批发商不是我们主要目标客户群，但在条件允许的情况下，也是我们的 一大目标客户群。因为在渠道变革深入之前，大型批发商拥有现成的渠道，销售 量也非常的大，有利于初期的推广，但肯定开发这类客户我们同工厂相比存在一 定劣势，开发难度较大。 同行，同行会有一些开眼镜专卖店的像（阳光眼镜之类的她们都没有自己的 工厂，眼镜都是从别的生产厂家那里定做的，如果我们可以拉过来这样的客户， 可以事半功倍） 产品类型 眼镜分为：光学眼镜（近视镜、远视镜、老花镜）、隐型眼镜、太阳镜、专 业眼镜（泳镜等）以及现在流行的 3D 眼镜 三、 项目规划与准备工作 为保证这一工作的顺利实施我们要准备好前期工作 确定好我们的销售渠道， 确定好市场，国内和国外的定位 选一款合适的产品作为我们的主打产品 各项工作分工与合作 订立工作目标 项目要求的条件：中文网站（商城版），网络推广 ,一个稍特别点的电话号码（因 为推广的时候需要打上联系电话，所以这个电话需要保持稳定性和易记性）。 项目的长远规划为以下步骤： 1、 突破市场，找到正确的销售渠道与方式 2、 加强推广力度，扩大市场分量 3、 加强管理，提升质量与服务，形成竞争优势 4 、 加强渠道建设，设立零售样板卖场，进行加盟连锁经营，建立一家以 网站+社区连锁店综合运营的有特色的销售平台。 5、 加强品牌建设，以品牌建设为核心积累资源，扩大规模与市场占有率 6、 利用品牌优势融取资金，扩大规模，开展综合运营 7、 做成一家以严格管理、高品质服务、具备相当品牌知名度的公司，长 续经营 四、 推广策略 总的思路是有重点，分步骤，全方位的进行推广，利用各种形式、渠道，不 拘泥于任何固定模式，开发出有效的销售渠道来。 初期需要找到一个突破口，在有所销售的情况下，通过与下级经销商、零售 商的交流，并做一定的市场调查，逐步总结、分析市场情况与规律，从而制定公 司的推广策略实施进一步的推广。 具体推广措施： 1、 初期全员动员，发动公司所有力量共同争取客户，打开进入内地市场第一 步 找到突破口非常关键， 因此要充分利用各种已知的力量， 打开市场为第一步 在初期各种推广资源还未来得及上来的情况下，利用我们身边的人员的交际圈， 人际关系网进行销售是一个省钱省力见效快的方法。 2、 网络推广 网络推广是现在流行的推广方式，有推广费用少，推广范围广的特点。缺点 是很难在这里发现重点的目标客户群，并与之建立起牢固的关系。 网络推广可以采用这些手段： 国内的 C2C 网站 C2C 网站上的非产地店主可以作为我们的客户目标 国内的 B2C 网站 非产地的 B2C 网站可以作为我们的客户目标 国内的 B2B 网站 网站上的商到目标可以为我们所用，需要信息也可以利用 知名搜索网站关键字排名搜索 可以作为一个辅助的推广手段利用 相关特点的门户网站的链接广告 门户网站有很高的点击率，在一些相关的栏 目里可以做一定的广告 中小型网站的集体推广