如何做一名优秀的销售人员..pdfVIP

如何做一名优秀销售人员 对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难 免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转 了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细 的个人销售工作计划。如何做一名优秀的销售人员,我觉得应 该做好如下: 一、对于老客户，要经常保持联系。 二、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知 识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 三、对自己有以下要求 1、每周至少要保障有8 台机器入帐，在保障有机器的情 况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能 够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。 家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数 提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。 2、经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些 工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能 够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够 做的更好。 3、在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求， 再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一直的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关 资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。 给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们 解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才 能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独 一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完 成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交 流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到 1万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。 以上就是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总 会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。 为我们门店做出自己的贡献。 公司个人销售工作计划范本的延伸内容：工作计划写作 注意事项 不论哪种计划，写作中都必须注意掌握以下五条原则： 第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有 关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。 第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定 任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是 做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明 确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。 第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群 众意见、博采众长，反对主观主义。 第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点， 以点带面，不能眉毛胡子一把抓。 第五，防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的 偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。