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阿依莲品牌消费者行为分析
摘 要
随着改革开放,西方服装理念的引入,中国的服装业也经历了多次大的
变革。在许多舶来品牌逐渐进入内地市场的同时,许多国内厂商也积极的开
发了多个品牌,这其中有一些品牌是完全模仿外国品牌,没有自己的特点,
所以在服装业竞争激烈的今天,他们没有立足之地,他们的品牌市场很快就
被后出的同类产品所占领,但也有一些明智的厂商,在吸取了其他失败企业
的教训的基础上,积极开发符合东方人生美观又巧妙加入时尚元素的现代服
装,而阿依莲就是其中的佼佼者。我们将在以往的基础上,进一步的加大产
品开发及广告投放的力度,并将以品牌代言人的方式进一步提升阿依莲的整
体品牌形象
面对国内休闲服市场的快速发展和激烈的况争,我们阿依莲坚持以品牌
文化创造市场,以品牌责任维护市场的原则,以大众的需求为本份,以产品
的质量为基准,以特许连锁经营、区域特许代理、终端加盟专卖的经营方式,
严格执行 “商品的标准化、服务的优质化、管理的网络化”不断完善经营机
制建立务实、快速的运行模式
再此报告中,我们将对阿依莲的市场和消费者的消费行为分析,进而制
定了营销策略,以巩固老顾客,吸引潜在顾客。保持已有的优点,弥补不足,
不断创新,力求做到顾客满意他们满意的双赢局面
一、品牌简介:
阿依莲,一家集设计、生产、销售于一体的专业化服装公司,于 1999 年
创立于引领中国服装潮流的广州
阿依莲,一个代表都市时尚品位的女装品牌,以其独特的设计风格,简
洁流畅的线条,亮丽素雅的色彩,配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式,融
汇东西方文化之精华,演绎现代都市时尚女性典雅与自信,深受全国各地年
轻消费者所喜爱
阿依莲中文品牌构成,是东方审美情趣与西方时尚文化的完美结合,既
符合东方女性的阅读理解的习惯,同时随着时代的进步,而增添更为丰富的
品牌联想。她纯真如少女,清雅如莲花,坚持着自我的内心本真的最美好的
淑女情结,更懂得撷取时下的流行文化,丰富与装点自己的美丽人生
ayilian 英文品牌构成,同样是国际同行的英文拼读方式与中国汉语拼
音巧妙柔和的结果,令她在诞生地中国拥有广泛的认知与迷恋,在世界范围
内获得认同与喜爱。正如 a 是 26 个英文字母的第一个字母一样,ayilian 正
在构思的品牌国际化战略中,未来 ayilian 的品牌蓝图,将是国际女装舞台
上的一线品牌
专业的设计群体,熟练的把握服装的最新动向,使阿依莲的设计既紧随
潮流的步伐,有不失阿依莲独特的时尚品位。他们的货品款式新颖繁多,价
格适中,适合不同场合穿着的都市现代女性
阿依莲,自 1999 年创立,经过公司的不断努力及各地客户的鼎力支持,
至今已遍布全国各大城市,地区分销机构 20 多家
目标市场:始终面对大众消费市场
目标消费者:以 16 岁至 25 岁的年轻一代为主要消费对象
风格定位:阿依莲服饰系列坚持品质优良,休闲时尚的产品形象,以其
1
独特的设计风格、简洁流畅的线条,亮丽素雅的色彩,配以精致的剪裁,演
泽现代都市时尚、典雅与自信
价格定位:以大众消费层位,强调物超所值
二、如何挖掘潜在消费者
因为阿依莲适合于 16 岁以上到 30 岁以下的年轻女性。所以要想挖掘
潜在消费者,可以从 16 岁以下的女孩开始培养,让她们知道阿依莲,了解
阿依莲,进而喜欢上阿依莲。等她们长大了,自然而然就想穿阿依莲
首先,要跟住市场潮流,阿依莲的目标群体就是年轻女性,她们喜欢
追求时尚,如下图。而一种潮流的产生,可能牵动若干相关或类似款式的
出现,涌现一系列的潜在市场。我们可以把握好这个方向,满足了顾客的
需求,就会使很多年轻女性注意到阿依莲的衣服,这样就增加了潜在消费
者
其次,品牌的竞争已经超脱产品本身, 客户对品牌的情感,源自顾客
对衣服或品牌的满意,要想挖掘潜在消费者,可以通过不断巩固现实消费
者的满意度,现实已经购买的消费者向身边的人宣传就产生了潜在消费者
企业就要对消费者持续不断的、细致入微地关心。多宣传,如做广告、上
杂志。阿依莲一直以来都走的明星战略,请大 S 来代言,收效也不错,我
2
们可以持续这样走
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