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目标布场与而场定位
第一节标市场选择略
一、评估细分市场
⊙二、日标市场战略
评估细分市场
⊙1、细分市场规模和增长率
◎2、细分市场的结构吸引力
⑧3.企业目标和资源
影响细分市场
构吸引力的因燕
潜在的新加入竞争者
(细分市场内的竞争)
供应商
同行业竞争者
购买者
(供应能力)
(细分市场内的竞争)
(购买能力)
替代产品
(替代产品的威胁)
(课外)选择目称市场
市场经过细分、评估
后,可能得出许多可
⊙1、市场集中
供进军的细分市场
⊙2、选择专些化
这时公司就要进一步
⊙3、产品专业
作出市场细分的决策,
⊙4、市场专些代
即决定向哪个市场或
⊙5、市场全面4
多少个市场进军,也
就是作出市场覆盖宽
度的决策。一般有五
种市场覆盖模式
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