白加黑广告的案例解析.ppt

白加黑 BALJIAHEI 理性广告解折 白加黑感冒药广告营销案例 第一小组  包装盒展示 s  为英雄喝彩 99999 1995年,“白加黑”上市仅180天销 售额就突破1.6亿元,在拥挤的感冒药市 场上分割了15%的份额,登上了行业第 二品牌的地位,在中国营销传播史上 堪称奇迹,这一现象被称为“白加黑 震撼,在营销界产生了强烈的冲击  话说英雄 ss、s 目标消费者:25-45岁的城市上班族 白天工作繁忙,需要缓解感冒症状,而且不能有 嗜睡反应 晚上需要好好休息,以便白天能够有充沛的精力 广告诉求:治疗感冒,黑白分明,效果分明。 广告的核心价值:白天吃白片,不嗜睡;黑夜吃 黑片,睡得香。 市场定位:黑白分明,表现出众。  为何成为英雄 般而言,在同质化市场中,很难发掘出 独特的销售主张”(USP)。感冒药市场同类 药品甚多,层出不穷,市场已呈高度同质化状态, 而且无论中、西成药,都难于作出实质性的突破。 康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广 告攻势,才各自占领一块地盘,而盖天力这家实 力并不十分雄厚的药厂,竟在短短半年里就后来 居上,关键在于其崭新的产品概念。