河南杜康品牌定位分析知识讲解.docxVIP

河南杜康 一、 河南杜康概况 杜康洒是中国历史文化名洒，已有五千年历史，因酿洒鼻祖杜康始造而得名， 有“进贡仙洒”之称。上世纪 70年代杜康开始复兴之路，并创造了杜康的黄金 时期，然而到八九十年代，两伊大战”闹得“伊川杜康”和“汝阳杜康”两败 俱伤，30年之后，两家企业也终于明白了历史赋予他们的使命，终于合并而重 整旗鼓。 “新杜康”整合一年以来，快马加鞭为振兴“杜康”品牌，振兴整个豫洒板 块而努力，依照统一经营管理、统一市场、统一品牌的原则，力争解决品牌的归 届感以及杜康品牌的统一性。从市场以及经销商方面对杜康品牌的整合都比较认 可，而且对未来抱有很大的期望，与过去整合前相比，经销商总数量增加了 5 倍，销售额则翻了一番还要多。预计今年要从产品品牌方面加大投入， 向全国发 力调整杜康品牌的整合。。预计用 2年的时候完成杜康品牌的全面整合，用 5 年左右的时间使杜康品牌进入国内白洒行业第一方阵。 二、 行业高端市场分析 随着宏观经济对市场的这种推动作用，“水井坊” “国窖1573”横空出世，创 造了中国白洒奢侈品消费市场。诸多区域强势白洒企业也纷纷推出自己的高端品 牌，比如洋河的“蓝色经典”，衡水老白十的“十八洒坊”、泰山的“五岳独 尊”，承德避暑山庄的“山庄老洒”等等。 高端白洒市场的规模日益扩大，但是 局端白《酉品牌溢价能力强，对企业的要求也很局，诸多白洒企业进军局端市场能 够促进白洒行业整体竞争水平的提高。但是事实告诉我们，除了极少数品牌给了 业界一点全国化的想象空间外，众多所谓的高端品牌仍然难以突破区域品牌的局 限。 一方面由于一线强势品牌的打压，茅台、五粮液、剑南春等凭借着特殊的品 牌优势，通过塑造企业形象和建设强大的品牌动力来驱动整个市场， 频繁通过“提 价”来“奴役”经销商和众多的“信徒”，而且战绩骄人。另一方面，区域同级 品牌的挤占，以及自身品牌实力的约束，使目前地方品牌想出人头地但却总是在 地方徘徊。这也是诸多地方品牌的普遍的现象。 当然任何奇迹都是可能创造。 “洋河-蓝色经典”凭借两步走战略成为了继 “水井坊” “国窖1573”之后的乂一匹黑马，引领者苏洒板块的崛起，整个白洒 市场板块也开始重新审视。除了以“茅台”为代表的黔洒板块和以五粮液、剑南 春、沱牌为代表的川洒板块以外，“洋河”和“双沟”为代表的苏洒板块也日益 彰显，豫洒板块凭借“五朵金花”也开始争先恐后，徽洒、鲁洒、东北洒板块等 也都纷纷崛起。“水井坊” “国窖1573” “洋河-蓝色经典”这些高端品牌的成功， 让我们相信品牌的力量不容忽视，任何一家白洒企业做大做强，必须要通过品牌 来寻^?场。0 0 0 三、 河南市场以及区域竞品分析 河南是中华文明的发源地，历史悠久，诸多白洒品牌都具有身后的文化积淀， 这是省外其他品牌所不不被的。另外河南是人口大省，而且无论是农村还是城市 薄洒销量都很大，而且河南地处中国腹地，纵横东西南北，交通便利，市场辐射 力强；河南白洒企业在发展外省市场上具有得天独厚的地理优势。 河南洒主要有 浓香、活香两大香型。白洒生产厂家有数白家之多，市场消费量非常之大。目前 河南白洒市场由杜康、宋河、张弓、仰韶、宝丰“五朵金花”分割，互有渗透。 宋河洒业是一个多核心品牌的白洒企业， 企业多元化发展，制定了明确的定 位和系列品牌文化洒。而且它的产品创新和体制改革快于其他竞争对手。但是其 “中国性格”的品牌定位没有从根本上与产品相结合， 而且高端洒占有市场份额 少。张弓洒，地理位置非常优越。盛产丰富的酿洒原料小麦、高粱有质地纯净的 地下水，酿洒资源得天独厚。技术比较领先，科研班底雄厚。首开我国低度洒的 先河，有张弓美洒，低度鼻祖的美称。但是其成本高于其他竞争者，在价格上没 有优势，经营商的素质低下影响了张弓洒的品牌信誉， 另外品牌的塑造也不够深 入。宝丰洒具有的优势：品牌宣传比较到位，深入消费者的内心，两次易主注入 新的资金，改善提高了管理水平。但是宝丰曾经两次易主，造成市场营销策略严 重错误，痈失很多的市场。仰韶则大力宣传仰韶文化，走文化创新的发展道路， 品牌极具知名度，是是豫洒板块的一支新秀。。。。 四、 杜康酒业swot析 1、企业自身优势（S） 杜康品牌的历史文化是第一核心竞争力。杜康洒是中国历史名洒，因酿洒鼻 祖夏人杜康始造而得名。杜康品牌和以及文化均是历史积淀的结果，是杜康 得天独厚的独特资源，任何企业都无法复制。杜康历史最悠久，文化最丰厚， 所以古往今来，国内海外，士农工商，各界名流都公认为杜康是华夏酿洒鼻 祖，杜康洒是中国白洒的源头，杜康是中国白洒的代名词，把杜康尊为洒圣、 洒祖、洒神。 品质是杜康企业发展的根本。杜康洒选择河洛大地天然泉水、优质高粱、小 麦为主料，成为北方白洒的典型代表，选用质地纯净、活洌甘甜的优质天然