老板得力采购员-需要具备哪些方面的能力.pdfVIP

导读：老板的得力采购员需要具备哪些方面的能力，什么样的 采购人员会得到老板的青睐呢。现在采购人员要具备什么样的素质和 要求，采购员重要的是以最大的赢利为 目标。以减少成本为宗旨，下 面我们就看看采购人员需要具备哪些方面的能力吧。 (一)、才能方面： 一、价值分析能力。采购支出系构成销货成本的主要部分，因此采 购人员必须具有成本意识，精打细算，不可大而化之，其次，必须具有 “成本效益”观念，经常将投入与产出(使用状况，时效，损耗率，维修 次数等)加以比较。此外，对报价单的内容， 有分析的技巧，不可以 “总价”比较，必须在相同的基础上，逐项(包括原料，人工，工具，税收， 利润，交货时间，付款条件等)加以剖析评断。 二、预测能力： 1)在动态经济环境下，物品的采购价格经常会调整，采购人员必须 能根据各种产销资料，判断货源是否充足，可从供 商接触的惜售态 度，可看出物品可能要涨价，总之，采购人员要能“察言观色”，了解将 来的供 状况以采取对策。 三、表达能力： 1) 采购人员无论是用语言或文字与供 商沟通，必须能正确，清晰 表达出所欲采购的各种条件，比如规格，数量，价格等。“说之以理，动 之以情”，来争取优惠的条件，更是采购人员必须锻炼的表达能力。 四、专业知识： 1)采购人员对其经办的物品，若能了解原料来源，组合过程，基本 功能，品质，用途，成本，将有于工作的开展，以免上当。有了专业知 识，更能主动开发新产品或替代品，有助于降低采购成本。 (二)品德方面 1)不明之财不可得。采购人员所处理的订购单与钞票无多大不同，因 此难免被唯利 图的供 商所包围。采购人员必须有一颗平常心，不 动心。见利忘义之人，实难担当采购职责。 2)敬业精神。缺料或断料实为采购人员的最大耻辱。造成缺料的原 因很多，但公司采购人员若不能维持“舍我其谁”的态度负责物品的调 度，则公司并非少数。 3)虚心和耐心。采购人员虽占上风，但对供 商的态度，必须公平 公正，甚至不耻下 问，虚心求教，不可耻高气扬，傲慢无礼。与供 商 的谈判或议价的过程可能相当艰难，要有耐心，等待的修养。才能欲 擒故纵，神定气闲的工作，处于劣势均时， 当能委曲求全，不愠不火。 同时，为了使采购人员具有以上能力，就安排了相当的训练课程，例 如；要成为一名谈判者，就需要接受谈判技巧的训练，参见下表，除了 训练之外，此公司采购人员培育计划还包括采购人员自我评估，采购 技能鉴定，与管理能力的发展等内容。经由自我评估的模式，采购人 员可以了解自己的不足之处，而加以学习。借由外界的鉴定来取得技 能的认证。管理能力的发展则对具有潜力的采购人员施以管理能力的 训练，以便在以后进入管理层。这些如果达不到你的要求，请到酒店 采购网查看具体信息，那儿有更多和全国，希望对你们有所帮助 ， 中国是全球制造业的加工厂，国际供应链体系的重要环节，近几 年来国际采购巨头纷纷将中国地区作为自己跨国采购业的基地。采购 人才是中国地区最缺行业之一。国家采购、企业采购、政府采购这三 大需求，已经快速催生采购管理队的迅猛成长，并由原来的区域性向 全球性采购迈进。一方面，大批外资、合资企业涌入，它们对具有专业 知识、技能的采购人员的需求量与日俱增；另一方面，众多国内企业也 必须迅速提高自身采购人员的素质和技能，以更好地应对挑战和冲击。 因此，对专业采购人员的争夺成为企业竞争的战略之一。那些既具有 专业理论知识，又具有丰富实践经验的专业采购人员，已成为我国目 前非常紧缺的人才。 很多跨国公司在加速扩张的同时，也在拼命 “挖人 ” ，从高级管 理者到普通采购人员，无不成为被挖的对象，整个行业的人才需求都 呈直线上升趋势。依据国家权威媒体的报道：未来 3-5 年，我国专业采 购人才需求量约为 100-150 万，而目前该领域正规的国家职业资格 认证和高等教育尚属空白。在人们的传统观念里，只有生产和销售才 是利润