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可口可乐产品 -- 定价策略 李亮 温东新 目录 序 一、可口可乐的背景 二、可口可乐产品介绍 三、可口可乐产品的定价方法法 四、可口可乐产品辅助营销策略 五、应对价格变化的策略 序 曾经有一个流传很广的故事说， 一个畅游世界的旅行家来到荒无人烟 的撒哈拉沙漠腹地，向司机说： 我们 可不可以走到一个没有现代文明标志 的地方？ 司机不解。旅行家补充说： 就是看不到可口可乐的地方。 司机 摇摇头说不可能。 据著名的全球消费者行为与市场资讯调查机构 AC 尼尔森 发布的最新研究报告显示，全球市场上共有 43 个超级消费者品 牌，每年销售额超过 10 亿美元，达到了真正全球化。可口可乐 在全球的销售额超过了 150 亿美元，其中在亚太区的销售超过 了 15 亿美元，可以说是 10 亿品牌中的巨无霸。 在中国，可口可乐同样显示了其品牌价值的强大感召力。 据中央电视台央视调查咨询中心发布的一项全国城市消费者调 查报告中显示，可口可乐在同类产品中高居榜首，分别在市场 占有率、最佳品牌认同及知名度等方面领先于同类产品，创下 了连续 6 年不败的纪录。 可见，一个好的品牌就是财富！ 一、可口可乐的背景 可口可乐（英语： Coca-Cola ；简称 Coke ，中文 为可乐）， 1886 年在美国乔治亚州亚特兰大市诞生， 自此便与社会发展相互交融，激发创新灵感。可口可 乐公司 (Coca-Cola Company) 成立于 1892 年，目前 总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公 司，拥有全球 48% 市场占有率以及全球前三大饮料的 二项 ( 可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口 可乐第三 ) ，更在 200 个国家拥有 160 种饮料品牌，涵 盖汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡等。 二、可口可乐的产品介绍 可 口 可 乐 雪 碧 香 草 可 口 可 乐 雪 碧 冰 薄 荷 健 怡 可 口 可 乐 雪 碧 火 辣 柠 檬 健 怡 可 口 可 乐 芬 达 美 汁 源 果 粒 橙 保 锐 得 醒 目 天 与 地 矿 物 质 水 酷 儿 水 森 活 纯 净 水 雀 巢 冰 爽 茶 冰 露 纯 净 水 雀 巢 咖 啡 茶 研 工 坊 三、可口可乐的产品定价方法 1. 差别化定价 2. 价值定价 3. 尾数定价 4. 折扣定价 1. 差别化定价 ① . 根据不同地区、不同人的口味细 分定价 ② . 根据消费者的消费水平细分定 ③ . 根据产品的特征进行细分定价 ④ . 根据购买数量进行细分定价 在对可口可乐产品的定价上可以看到 可口可乐的一些产品的价格要比同类 的竞争产品价格稍高一些，通过调查 发现因为可口可乐是老品牌，在消费 者的心中的认知价值比其他的产品稍 高一些。即使他的定价稍高一点也会 为消费者接受。还有一些消费者持有 一分钱一分货的消费观念，认为价格 高的其产品质量一定很好。 2. 价值定价 从饮料的货架上我们可以明显的 看到一些产品的定价不是整数尾 数多为 8 、 9 这样的数字例如： 果粒橙中橙味的、蜜桃味的为 2.8 元一瓶，葡萄味的为 2.9 元。 500ml 的可乐、雪碧等为 2.8 元 、、、这样的定价会给人一种“ 精算”的错觉。此外能给人造成 可乐饮料打折的印象从而增加产 品的销量。 3. 尾数定价 4. 折扣定价 ① . 折扣定价主要是根据消费者的 购买情况给予一定的优惠的定价。 包括数量折扣定价，发放购买优惠 券，进行积分优惠折扣或者实施会 员制优惠定价等等。其中数量折扣 定价就是根据消费者一次性购买数 量的多少来进行的定价。 ② . 发放购买优惠券就是超市在节 假日为了促进产品的销量发放给消 费者的代金券或者折扣券，通过这 样的方式给予消费者一定的优惠 。 四、可口可乐产品辅助营销策略 1 、消费者策略 2 、成本策略 3 、方便性策略 4 、沟通策略 5 、创意营销 1 、消费者策略 进行网络营销，首先应找到目标消费者在哪里。毫无疑问，对 于综合性网站和专业网站，其消费者的定义是不同的。然后，需要 进一步接近和了解消费者，并学会和他们一样进行思考，进而找到 有效的、互动的沟通和传播途径。 2 、成本策略 3 、方便性策略 人们在进行营销策略的传播过程中，不断地琢磨出新的营销怪 招：价格的定位术、消费者行为理论、市场定位术、传播的一致性、 非正式价值策略等。然而同时发现：消费者有时并不注重价格，甚 至忽略成本，“实惠”有时并不是消费者唯一的要求。 方便性策略指的是不强调固定的分销渠道，而重视消费者购买 商品和享受服务的方便性。一切以消费者的方便与否为中心开展网 络营销工作。方便性是网络企业竞争力的又一关键点，是网络营销 传播在品牌忠诚力经济下诠释消费者就是企业上帝的又一基本表现。