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《销售珠峰攻略——销售四步法》 B2B顾问式销售四步曲 1.销 售概 2.信息 3.需求 4.价值 5.交换 述 3.2客户 4.3价 5.2交 3.1客户需求 5.1交换 2.1知己 2.2知彼 2.3信息处理 需求深入 4.1定义 4.2价值创造 值关 换实 了解及引导 准备 挖掘 键点 施 价 价 产 F 行 公 客 S 值 值 品 竞 客 准 A 业 信 司 头 思 户 理 P 金 关 进 及 争 户 确 接 B 专 难 暗 研 客 价 人 采 交 交 内 息 信 经 脑 维 表 性 关 影 I 字 键 阶 服 对 市 定 触 提 信 业 点 示 定 究 户 值 的 异 购 换 换 谈 情 不 息 验 风 导 达 or 键 响 N 塔 点 的 务 况 手 场 位 等 人 客 问 指 息 暴 图 与 感 引 问 问 人 人 义 价 类 方 提 方 价 的 四 议 模 准 实 判 的 了 分 细 客 式 户 导 对 法 法 倾 性 导 题 题 值 型 向 问 法 值 三 个 式 备 施 信 解 析 分 户 法 应 听 法 方 标 息 法 面 识 2 1 / 8 《销售珠峰峰攻略——销销售四步法》》 《B2BB 顾问式式销售四四步曲》课程大大纲 很多多人都在讲 ，销售无固固定之规，以以成败论英英雄。的确 ，没有任何何两个客户是是用完全相相同 的方法来来实现成交的的 ，但是所所有的销售过过程都具有有相同的基本本过程和要要素，掌握了了这些基本本过 程和要素素 ，才能以不不变应万变变 ，实现销售售成交。 课程