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北京网络招生培训会议学习总结 及我校网络招生策划方案 第一部分：招生危机之感受 我校 2015 年找工作即将开始，在领导安排下奔赴北京学习 网络招生，很多时候，如果一个学校、一个人、尤其是招生人员固步自 封，不接触外面的世界，不会感觉到很多困难的事情其实是很简单的。 中国的整体生源逐渐减少，适龄学生 校面却在扩大。据 与会专家介绍，2013 年山东、河南、河北、陕西、四川等省份出现大面 积的生源短缺，这尤其体现在高职、中职院校的招生。来自河南北京 的招生专家丁丛老师为我们详细介绍了河南省 2013 年的招生状况：作 为生源大省，2013 年秋季招生中，高职二专分数线下滑到 140 分，甚 至出现只要报名就被录取的情况，然而还有 6 万生源缺口。山东、陕 西等地也是如此。 一切传统的院校在 2013 年都不同程度的感受到了生源危 机。尤其是参会的各个院校，依靠传统招生模式的方法已经让他们的 生源逐渐下滑。这也是为什么这次会议有这么多院校参加的一个主要 原因。 为了扩大生源数量，延伸招生途径。无论是公办、还是民办 的院校，都开始加强招生工作的突破了。 来自山东的一所涵盖高职、中职的院校感触颇深。他们学 校是一所公办院校，2010 年以前学校的招生工作一直很好，生源一直 很稳定。然而近几年，生源数量逐渐下滑，学校高层领导已经深感压 力，不得不开始重视招生，于是他们派出了一个多人的队伍到北京参 加培训。 总之，今年各个院校均不同程度的感受到了生源危机。也 在尝试不同的招生方式欲实现突破。 这是本次会议参会院校带给我们的整体感受。 第二部分：招生突破之感受 在会议上，来自河南北京的丁丛老师为我们分析了部分院 校在今年实现招生突破的经验。丁丛老师依靠网络为他的顾问学校实 现了 7000 多人的招生辉煌。也造成了河南一部分院校招生突破百分 百、一部分学校遭遇招生寒流的现象。 丁丛老师讲解的是网络招生，详细的为我们分析了如何通 过网络实现招生。通过这些培训，我们确确实实的发现了网络招生已 经成为学校招生突破的重要方法之一。这主要体现在： 第一：网络可以实现外省、外市等我校依靠传统模式不能涉 足的地区。我校的招生主要依靠传统模式，这在一定程度上有很大的 限制。因为现在中国整个生源趋势都在缩减，因此我们如果还只是在 原来的区域进行招生肯定会遭遇适龄学生减少的情况。 第二：网络可以实现与学生一对一的直接交流，更有利于学 生直接报名。生源减少，而学校的数量却没有减少，这个时侯大家都 围绕一些学生进行招生，谁能和学生建立更深入的关系，则学生可能 会选报哪个学校。网络可以实现即时的一对一服务，就如同学生的中 学班主任给学生讲解一样。想想，班主任给学生讲哪个学校好和直接 发宣传页哪个效果好。而网络则可以很好的实现这一点。 第三：网络的成本低、便于大范围开展招生工作。传统招生 模式的代价越来越高，而网络只需要一台电脑即可完成。不需要宣传 页制作费用、不需要人员跑下去、不需要搞社会关系公关。会议主讲 丁丛老师所带领的团队只付出人工工资费用和 电费、上网费，却实现 了 7000 多人的招生辉煌。这不得不引起我们的注意和思考。 第四：网络招生操作简单，不需要专业的技术人员即可完成。 我校有很多老师和学生，让老师和在校学生参与到招生中来，既可以 让学生学习到网络知识，也可以实现学校的招生工作。 第三部分：网络招生之我校 会议参加了，培训认真学习了。但如何把学习的内容具体运 用到我校的招生工作中，并通过执行来实现学校的招生突破才是最主 要的。 我校这些年的招生基本上都是依靠传统的模式进行，我们做，其 他学校也做。暂不说我校的品牌营销力，但就专业内容来讲，在我省、 甚至全国都有很多同专业院校，竞争力度非常大。而我们早期的招生 主要就是依赖个别地区的招生。而没有实现更大范围的招生，从区域 上有很大的限制，这就很难实现生源的大幅度提升。而其他院校已经 开始向外省、外市突破了，我们却一直停留在原来的模式。网站我们