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数据分析 ----- 店铺数据分析 凤禧销售部 张丹华 店铺销售数据管理 ? 一、店铺数据分析的意义、作用 ? 二、店铺数据分析的主要项目 ? 三、主要分析项目的解读 ? 四、总结报告 一、店铺数据分析的意义、作用 ? 店铺数据分析是对之前工作的一个总结 ? 可针对性地发现销售异常波动 ? 可为销售决策做提供数据支持 ? 可了解前期销售计划的结果 ? 可为控制库存提供数据支持 二、店铺数据分析的主要项目 ? 分两个方面： 1 、销售额分析 2 、货品分析 销 售 额 分 析 任务完成率 销售增长率（同比、环比） 销售正特价比 销售大类、品类比 周边业绩 平均单价 客单价 客单数 坪效 人效 VIP 贡献度 货品分析 （销售、库存） 畅滞销排名（分品类） 销存比 款式的动销率 流转周 售磬率（分品类） 三、主要分析项目的解读 --- 销售额分析 分析项目 公式 表现问题 对策 任务完成率 销售额 / 任务额 可以看出销 售的波动 根据销售波 动，调整活 动、折扣等 销售增长率 （环比、同比） 环比：（本周期销售额 -