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围观李宁 转战 “ 90 后李宁” 市场开拓 产品研发 logo 口号 “ 中国的耐克” “ 世界的李宁” “ 中国的耐克” —— 李宁 运动之美， 世界共享 你知道吗？谁是李宁？ 品牌 DNA 目标人群 产品定位 价格策略 品牌内涵及开发体系 李宁转型的诱因与那些焦灼 品牌：李宁被耐克和阿迪达斯压制 提到耐克，你会想到什么？很简单：篮球，科比 詹姆斯，湖人队；提到阿迪达斯，你又会想到什 么？一样很简单，小小罗，皇马 …… 提到李宁你 会想到什么？体操，王子？中国知道？会不会觉 得这样的回答太小众。 销量：耐克和阿迪达斯又有安踏这样的民族企业 紧随其后 B2C: 凡客诚品 李宁 PEST 分析 Technology 科技 Social 社会文化 Political 政治法律 Economic 经济环境 经济环境（ Economic ） 国民经济发展，人均可支配收入大幅提升； 消费趋于多元化； 体育服装行业集中化程度较低，市场潜力 巨大 社会文化（ Social ） 中老年品牌诉求：情感、忠诚 年轻人品牌诉求：新鲜、亮丽、奇异 老品牌在“新生儿”眼中，也只是个“名字” 体育文化与体育品牌并存 国内 消费 者对 品牌 接受 越来 越高 科技（ Technology ） 体育服装行业作业水平的规范化、标准化、 流程化； 服务要求细化、量化、特殊化 网络信息管理及服务平台的实施，电子商 务迅速发展 纠正市场错位 成立李宁运动科学研究中心 提出“李宁弓”的设想 注重产品的质量、科学性、合理性 口号， Logo ，市场定位。。。 “ 世界的李宁” —— 李宁 “ 世界的李宁” —— 李宁 ? 消费者心理行为分析： ? 第一， 90 后不是生活在一个物质匮乏的年 代，他们非常自信，看过、接触过很多东 西，不会盲目崇拜“洋品牌 ? 第二， 90 后很少有将品牌和自己接触的文 化进行关联起来，因此他们的品牌忠诚度 非常低，转换率非常高。 ? 中国未来十年，每个领域里面都有出国际 品牌的机会。 ? 品牌 DNA ? 目标人群： 16~23 岁群体 ? 产品定位 ? 价格策略 ? 品牌内涵及开发体系、 对话变革后“世界的李 宁” 《中国经济周刊》 摆脱山寨形象，走向国际化 ? 不断寻求改变才成就今天的李宁 理论分析“ 90 后李宁”跨越式转 型 ? 透过李宁转型，浅谈管理的变革，看企业 如何克服发展的“积极惯性”，打破成功 范式，再造企业生命周期 ? 渠道改革之外，李宁只剩了引来争议最大 的品牌重塑 ? 李宁换标挑战