第一章 走进营销策划课件.ppt

4 、发放性思维 ? 从一个信息源导出多种不同结果的思维方法 问题 1 方法 1 方法 2 方法 3 方法 4 ..... A 事物 用途甲 用途乙 用途丙 用途丁 ..... 思考： (1) 报纸有哪些作用 ? (2) 若让某一大药店的经理了解某一药品的信息，都有那些途径 ? 5 、创造思维 ? 也叫打破现状思维，就是突破 思维框框 ，冲破原 有的思维定式，跳出原来习惯思维方法去寻求解 决问题的方法。 ? 我们首先看一个例子。 ? 在下图中，有 10 只杯子，其中前 5 个有水，后 5 个 没有水。现在要求只动其中的两只杯子，使有水 的杯子和无水的杯子被一一相隔交错开采。 思维框框是如何形成的呢 ? ? 知觉 —— 选择性注意 —— 选择性扭曲 —— 选择性 记忆。 ? 知道了思维框框形成的原理或原因，哪么营销人 员应该如何突破思维框框的方法？ ? 一次，某公司进行招聘．应聘者甚众。在进行书面考试时，考 试者提出的要求是只有两分钟做题时间，过时不交卷或没有按 照要求做完试题，都不能通过。应聘者拿过试题一看，都是如 下一些简单的、常识性问题。 (1) 写出三种热带植物的名称； (2) 写出三座中国历史文化名城的名字； (3) 写出三座外国历史文化名城的名字； (4) 写出三位世界著名科学家的名字； ..... ? 像上面这样的题目，试卷上共有 100 道，要在两分钟内写 完．任何人都不可能做到。许多应聘者想．谁都写不完，那么 多写的肯定是优胜者。于是在两分钟内奋笔疾书 …… 到了交卷 时间，绝大多数人都没有做完试卷上的题目， 一个招聘的案例 ? 但有两个应聘者被当场宣布告格，其余在现场就被 淘汰了。当宣布时，被淘汰的人不服气，说这两个 人肯定是有“关系”，走后门。公司负责人将考试 过关者的卷子当场给落聘者看．结果看到这两个通 过考试的人．只写了一道题的答案。公司负责人提 醒说，请你们看看最后做题的要求。结果在试卷的 最后所写的做题要求是；“在上述各题中，请任选 一题回答 I ”这些落聘者才恍然大悟。 6 ．逆反性思维 ? (1) 逆正常思维， ? (2) 逆传统思维，即在继承了历史传统的基础上 形成的习惯思维。 ? (3) 逆流行思维，亦即“暴冷门”思维。 ? (4) 逆一般思维，这是一种多数人一般都没有想 到的促销思维，是一种极其特殊的、奇特的、与 众不同的、别具一格的促销思维。 —— 运用企业所拥有的资源和可利用的资源，构造一个新 的营销系统工程，并对各方面根据新的营销理念进行轻重 缓急的排列组合。其中，营销理念是核心。 例 “碧桂园神话” 居住由“温饱 小康 理想”型转变。 碧桂园：“实现现代生活方式的系统工程，一个文化的存 在，一项高品位的创新性实践”。 王志刚明确指出 尺 房地产不等于钢筋 + 水泥 ， “给您一个五星级的家” —— 碧桂园的定位 系统工程设计学科 可操作的实践学科 ? 就是在创新思维的指导下，为企业的市场营销拟 定具有现实、可操作性的市场营销策划方案，提 出开拓市场，营造市场的时间、地点、步骤及系 统的策略和措施，使企业的工作人员能够根据方 案独立进行操作实施而且还必须具有在特定资源 约束条件下的高度可行性。 系统分析的学科 ? 市场营销策划强调对既有资源和可利用资源进行 整合，整合则是系统论的一个基本范畴和重要原 理。 ? 市场营销策划就是依据系统论的整合原理，寻求 市场营销活动的 l+12 的投入产出比。 ? 市场营销策划，是这一系统点子、谋略的整合， 是建立在点子和谋略之上的多种因素、多种资源、 多种学科和多个过程整合而成的系统工程。因此， 作为理论，市场营销策划是一门系统科学；作为 实践，市场营销策划是一项系统工程。 第一章、营销策划一般原理 第一章 汽车营销策划导论 阅读案例，思考： １、中国好声音成 功的原因是什么？ ２、通过本案例，谈 谈你对策划的理解。 营销策划经典案例 案例一： 王老吉 从 2002 年的 1.8 亿元到 2005 年的 25 亿，是一个快速的增长，王 老吉，作为一种凉茶，产生于道光年间，从一个区域性品牌迅速 发展为一全国性的品牌，一是改变了 观念 ，“凉茶