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金鹿花园 3 期置业顾问培训试题 一、 填空题 　　 1、1 亩约等于 666.66 平方米。 　　2、1 公顷等于 10000 平方米，约等于 15 亩。 　　3、现在最常用的付款方式有 一次性付款 ， 按揭贷款 ， 免 息分期付款，三种。 　　4、按用途房地产的类型可划分为 居住 房地产， 商业 房地 产， 旅游 房地产，工业 房地产， 农业 房地产五种。 　　5、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地 70 年;工业 用地 50 年;教育、科技、文化、卫生、体育用地 50 年;商业、旅游、娱 乐用地 40 年; 综合用地或者其他用地 50 年。 　　6、七通一平：是指 水通 、 电通 、 道路通 、 排水通 、 热 力通 、煤气通 、 通讯 通、及 场地 平整; 　　7、房地产又称 不动产 ，是 房产 和 地产 的总称，两者具 有整体性和不可分割性。包括 土地 ， 建筑物及地上附着物 ， 房地 产附带的各种权利 。 　　8、五证：a. 国有土地使用证 ;b 建设用地规划许可证 ;c. 建设 工程规划许可证 ; d. 建设工程开工证;e. 商品房预售许可证 。 　　9、两 ： 商品房质量说明 ; 商品房使用说明 ; 　　 10、目前新房办理房产证时所需的大项费用：契税 总房款的 1%-3% ，公共维修基金每平方 60 元计算。 　　 11、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的 70% ，商业 用房最高可贷 50% 。 　　 12、销售的基本流程是：迎接客户 → 区域及项目沙盘介绍 → 现场的观看或样板间参观 → 填写客户来访表 → 跟踪客户情况 → 逼定 → 签约 → 办理按揭→ 追踪银行放款 → 交房 。 　　 13、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利： 使用权 ， 占有权 ， 收益权 ，处分权 。 　　 14、一个中心是： 以客户为中心 ;二个能力是： 应变能力 ， 协调能力 ; 　　三颗心是： 热心 ， 耐心， 信心 ; 四个掌握是： 国家的经济大 势 ， 房地产业的发展状况 ， 法律法规 ， 项目自身的情况 ; 　　五个学会是： 跟踪 ， 调查 ， 揣摩 ，算账 ， 掌握 。 　　 15、房屋建筑结构分类标准： 钢结构 ， 钢、钢筋混凝土结 构 ， 钢筋混凝土结构 ，混合结构， 砖木结构 ， 其他结构 。 　　 16、房屋价格的形成有三种方法： 成本+利润 ， 市场比较 法 ，和 二者结合 。 　　 17、一般来说客户的来源主要有媒体宣传，网络广告，外出发 单，朋友或老客户介绍来的客户 ， 微信公众号推荐 等五个方面。 　　 18、构成房屋价格的直接费用包括： 土地费用 ， 拆迁费 用 ， 勘查测绘费 ，设计费 ， 建安成本 ， 景观配套费 ， 市政配 套费 。 　　 19、、房地产住宅的层数划分的规定：低层住宅为 1-3 层; 多 层住宅为 4-6 层;小高层住宅为 7-11 层;中高层住宅为 12-16 层; 16 层以上为高层住宅， 30 层以上为超高层住宅; 　　20、别墅可分为 联排 别墅， 双拼 别墅， 独栋 别墅三种。 　　21、五证、两