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一.公司营销计划管理制度 第一章 基本目标 本公司××年度销售目标如下： 第一条 销售额目标 （1）部门全体××万元以上。 （2）每一员工每月××千元以上。 （3）每一营业部人员每月××万元以上。 第二条 利益目标 ××万元以上。 第三条 新产品的销售目标 ××万元以上。 第二章 基本策略 第四条 公司的业务机构应经常变革，使所有人员都能精通业务，有危 机意识并能有效地工作。 第五条 公司员工都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分 配（高薪资）的方向发展。 第六条 为提高运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处 理各项事务。 第七条 为达到责任的目的及责任体制，公司将实行重赏重罚政策。 第八条 为了规定及规则的完备，公司将加强业务管理。 第九条 ××股份有限公司与本公司交易上订有书面协定，彼此应遵守 责任与义务，因此本公司应致力达成预算目标。 第十条 为促进零售店的销售，应建立销售方式体制，将原有购买者的 市场转移为销售者的市场，使本公司能享有控制代理店、零售店 的权利。 第十一条 将主要目标放在零售店方面，培养、指导其促销方式，借此进 一步刺激需求的增长。 第十二条 设立定期联谊会，以进一步加强与零售商的联系。 第十三条 利用顾客调查卡的管理体制来规范零售店实绩、销售实绩、需 求预测等的统计管理工作。 第十四条 除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外，再以上述的方 法作为强化政策，从两方面着手致力拓展新的销售渠道。 第十五条 随着购买者市场转移为销售者市场，应制定长期契约来统一交 易的条件。 第十六条 检查与监督的关系，确立具有一贯性的传票会计制度。 第十七条 本策略中的计划应做具体实效，贯彻至所有相关人员。 第三章 业务部门计划 第十八条 外部部门交易机构及制度将维持“公司→代理店→零售商” 的原有销售方式。 第十九条 内部部门 （1）服务店将升级为营业处，借以促进销售活动。 （2）营业处增设新的出差处（或服务中心）。 （3）解散食品部门，其所属人员分配到营业处，致力于扩展销 售活动。 （4）以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借 此确立各自的 责任体制。 （5）在业务的处理方面若有不妥之处，再酌情进行改善。 第四章 零售商的促销计划 第二十条 新产品的销售方式 （1）将全国有影响力的××家零售商店依照区域划分，在各划 分区内域采 用新产品的销售方式体制。 （2）新产品的销售方式是指每人负责30 家左右的店铺，每周或 隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、 服务及销售指导、技术指导等工作，借此促进销售。 （3）新产品的库存量应努力维持在零售店为一个月库存量、代 理店为两个月库存量的界限之上。 （4）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 第二十一条 新产品协作机构的设立与工作 （1）为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以顺利展开， 另外还要以全国各主力零售店为中心，依地区设立新产品协作次 级机构。 （2）新产品协作机构的工作内容如下： ①分发、寄送机关杂志； ②赠送本公司产品的销售人员领带夹； ③安装各地区协作店的招牌； ④分发商标给市内各协作店； ⑤分发广告宣传单； ⑥协作商店之间的销售竞争； ⑦积极支持经销商； ⑧举行讲习会、研讨会； ⑨增设年轻人专柜； 0 瑏瑠介绍新产品。 （3）协作机构的存在方式属于非正式性。 第二十二条 增强零售店员工的责任意识为加强零售商店员工对本公司产 品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点： （1）采用奖金激励法 零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡，当销售卡 达到15 张时，即颁发奖金给本人以提高其销售积极性。 （2）加强人员的辅导工作 ①负责人员可利用访问进行教育指导说明，借此提高零售商店店 员的销售技术及加强其对产品的认识。 ②销售负责人员可亲自接待顾客，对销售行为进行示范说明，让 零售商的员工从中获得直接的指导。 （3）提高公司的教育指导 ①促使协作机构的员工参加零售店员工的研讨会，借此提高其销 售技巧及 对产品认识。 ②通过参加研讨会的员工其他