公司线下礼品营销方案复习过程.pdfVIP

关于公司线下礼品营销的方案 作者：小诺诺 一、 目标 为配合公司进行“谷田”品牌礼品的推广，做好礼品的线下推广方案。 二、 市场分析 中国礼品市场的不断发展，带动着国内商务礼品市场以惊人的速度蓬勃发展，在 2011— 2014 年中国商务礼品市场调查与投资前景预测报告中显示，目前我国商务礼品市场 有超过 1000 亿元的市场空间，并仍在以 15%左右的速度增长，近年来礼品市场的异常火爆 也归结为商务礼品的异军突起，它的发展前景十分广阔。 有机食品是食品当中的无害食品， 是符合人类健康的高端食品， 近几年， 随着食品安全 的日益严重， 越来越多的消费者更加注重食品的安全性， 而有机食品引领着这一趋势， 势必 成为人们餐桌上的主要食品。 鉴于中国人对礼的推崇， 也对有机食品的高度认识， 将两者合二为一成为大势所趋， 这 不但是送礼的佳品， 更是带给人们无法估量的健康， 正所谓礼轻情意重， 现抓住这样一个为 我们的创业提供了很好的市场机会， 我们将逐步把这种产品带进市场， 占领市场， 使我公司 成为该行业的佼佼者。 三、 市场推广与营销策略 公司初创时知名度不高， 公司销售人员人数较少， 我们要想在礼品市场上立足， 我司务 必采用较大力度的市场推广策略打开市场。 我们采用以点带面、 电话营销， 传销式营销等方 式进行开拓市场，以实现我们的营销目标。 四、 目标客户 销售方式 目标客户 礼品用途 此类客户由于需要配合推广本公司产品而需借 银行、保险、证券、贷款 助赠品或礼品等辅助品，用礼品赠送给成功签 直销 等金融公司 约的客户，例如银行推销信用卡， 往往有 50-100 元不等的礼品赠送给客户 1、逢年过节，需要给员工采购相应的福礼品， 直销 企业、公司 例如中秋节需要采购月饼等礼品作为福礼品 2、作为礼品赠送给合作客户 直销 政府单位、事业单位 逢年过节员工福利礼品 合作 礼品销售公司 作为销售品，推销给其客户 作为销售品，客户的茶余饭后需要作为手信等 合作 农庄、饭店等其他 带回慰问家人 五、 销售目标： 100 万 目标客户 东莞现有目标数量 我司目标量 目标量 银行、保险、证券、 1000 家以上 20 家 20 万 贷款等金融公司 企业、公司 5 万家以上 50 家 50 万 政府单位、 事业单位 100 个以上 1-2 家 5 万 礼品销售公司 200 家