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XX年肥料销售工作计划 肥料XX销售工作计划（一） 现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一 个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的 需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重 要作用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一 定阶段的必然产物。普遍使用化肥的阶段，才真正进入高生 产力的现代农业阶段。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一、计划匡要 1、 年度销售目标1000万元； 2、 扩增经销商网点 50个； 3、 在本行业市场建立知名度、良好的企业形象 ； 1.公司及品牌简介 公司简介 该公司有自己自创的一个品牌产品，同时代销国内外著 名化肥品牌。如贵州宏福实业开发有限总公司的宏福磷肥、 工农尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥安徽省宁国司尔特化 肥有限公司的司尔特化肥， 以“帮助农民增收、促进农业该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 发展”为己任宗旨，凭借执着探索和勇于突破的创新精神， 不断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者，努为为建设 节约型社会和社会主义新农村贡献力虽。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 经营理念 “感恩” 在河北已有总部，受到了广大客户的喜爱，为回馈广大 新老客户、感谢您的厚爱，决定建立分厂，以满足广大农民 的需求。怀着感恩的心，更好地为您提供更专业的服务。 “诚该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 信” 诚信为的企业之本。保证提供最有效、最优质的化肥， 以次充好，竭诚为广农民朋友服务。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 “快捷” 提供快捷的送货上门服务。企业业务员以其最快的速度 为您提供上门服务，保证您及时获得各种优质化肥。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 市场分析 国内环境分析 目前我国化肥产业“十二五”发展重点已初步确定，其 中企业整合和重组将成为重中之重。 XX-XX年，国内粮食连该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 续5年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。预计“十二 五”及2020年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给 率98%^算，XX年化肥需求约 5100万吨，2020年约5300万 吨。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 农民消费行为分析 据了解，目前，我国化肥年产3500万吨（养分虽）以上， 位居世界第一。然而，大虽低水平、小规模化肥生产企业的 存在，影响到了我国化肥生产技术和整体质H的提高。有关 资料显示，我国化肥整体质虽不容乐观，假冒伪劣、虚假宣 传等坑农害农的重大事件时有发生，农民对化肥质虽总体满 意率不局该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 SWOT^ 析 作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比拟的优势, 具有极大的发展潜力。但由于公司正处于起步阶段，也面临 着许多挑战。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 优势(strengths) 公司采用代销著名品牌建立知名度。 提供专业的农技指导。 提供优质的送货上门服务。 提供特色产品，如微H元素肥料。 劣势(weaknesses) 建立初期企业的知名度不高，品牌缺乏号召力和知 名度。 新型的经营模式，客户的信任程度低、消费信心不 够。 缺乏相关运作经验，可能会走弯路。 机会(opportunities) 此新型经营模式，在该地区没有先例且客户群体大， 市场潜力大。 经济发展迅速，随着农民生活质虽需要提高，需要 我们这样的服务 威胁(threats) 化肥市场几乎是完全竞争市场，利润低。 原有市场上的不诚信经营方式在消费者心目中留下 了阴影，思维定势使得他们认为我们 同样是不诚信经营的。 应对策略 提供优质的送货上门服务，在保质保虽的基础上保 证服务质虽优越。 不定期引进特色产品，满足农民需要。 营销战略 短期目标：在目标市场上打响知名度，竖立良好的品牌 形象 长期目标：占据河北地区的 70%市场份额 总方针：在考虑价格因素的同时，更注重农民的需求因 素，做到“有求必应”，塑造良好的品牌形象。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 品牌策略 一个品牌的本质，是营销者许诺向顾客持续传递企业和 产品的特征、利益和服务。企业将向顾客传递的是“高效、 优质、合理”的品牌内涵。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 高效：化肥本身具有快速见效的特点，施有机肥无法比 拟的。 优质：由于本公司销售的均是国内外著名品牌，所以质 虽都有保障 合理：价格合理，物有所值 品牌是由很多有形、无形属性的组合，只有长期不断地 维护与持之以恒的坚守，才能为 公司创造重大的价值和影响力。 产品策略 保证产品质虽，还要引进新产品。 一个企业能够生存、壮大，其最根本的原因是它有好的 产品。无论经营策略