销售苗木技巧.pdfVIP

如何销售苗木 一、细分客户、找准定位 谁是我们的客户 ?作为一位苗木经营者，可能会立即想到苗农、苗企、市政 园林建设局、林业局等，只要涉及到苗木生产、销售及用苗单位，都可以说是我 们的客户， 这只是一个笼统意义上的客户范畴， 如具体划分起来， 还可划分为我 们的准客户和已达成合作协议的客户。 1、准客户 顾名思义， 就是很有可能成为客户的人， 很有可能和我们达成苗木交易或相 关合作的客户。准客户的一般特点为： ①有需求：对苗木行业内的产品有一定的认识