第五章现代企业新产品4教学讲义.pptVIP

第五章 现代企业新产品开发与管理;第一节 新产品概述;新产品的类型： （一）全新产品 应用新原理、新技术、新材料和新结构研制开发的市场上从未有过的产品。 （二）换代产品 在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品。 （三）改进产品 对老产品的性能、结构、功能、造型、甚至颜色等加以改进，使其与老产品有较显著的差别。;需求一直 未获满足;三、新产品开发的风险 （一）外部环境的不确定性 （二）激烈的市场竞争 （三）较高的资金投入 （四）资金短缺 （五）缺乏大量有效的新产品创意;四、新产品开发的准则 （1）先进性 （2）效益性 （3）实用性 （4）创造性;五、新产品开发的内容 （一）产品整体性能的开发 （二）产品技术条件的开发 （三）产品市场条件的开发 ;;1、科学研究开发 2、工艺设备开发 3、原材料开发 4、零部件开发;1、商标开发 2、广告开发 3、销售渠道开发 4、销售服务开发;第二节 新产品开发程序;一、创意产生 ;（二）寻求创意的方法 1、头脑风暴法 2、特征列举法 3、顾客问题分析法 4、强迫关系法;定 义：是指集体或个人开动脑筋，使“思想火花”闪烁，以打思路，活跃思想的方法。;二、创意筛选 三、概念发展和试验;四、 制定营销战略 初步营销规划一般包括： 第一：描述目标市场的规模、结构、行为 第二：略述新产品的计划价格、分销策略 第三：描述销售量、市场份额和利润的长期目标;五、商业分析（开发效益分析） （一）预测销售量 新产品分类： 一次性购买的产品、非经常性购买的产品和经常性购买的产品。 （二）成本利润估计 广告费用、促销费用、财务费用、管理费用、生产成本、开发成本 ;六、产品开发 产品开发实验主要由企业的科研部门去进行，但是同时企业最高管理部门与营销部门要共同参与，把握开发试制的进程，提供各种有用的信息，使新产品的开发顺利完成。;七、市场试销 包括：针对产品性能质量的试销；针对产品价格的试销、针对销售渠道的试销、针对产品广告促销方式的试销 试销产品范围 ：主要面对那些使用面较广、市场生命周期较长、市场容量较大的产品。;八、商业化 （一）推出的时间 1、首先进入 2、平行进入 3、后期进入 （二）推出的地点 （三）向谁推出 （四）如何推出 ;第三节 新产品开发管理;二、新产品开发的组织 （一）新产品开发的组织特征 1、具有高度的灵活性 2、具有充分的决策自主权 3、对该组织的评价基准不能是直接收益的多少 4、拥有较高的管理职权;（二）新产品开发组织的横向联系模型 1、部门专门化 2、跨越边界（技术部与科研机构） 3、横向联系 ;（三）新产品开发的组织形式 1、设立临时的新产品开发组织 适用于规模较小的企业；花费最少，集中度最大的结构形式。 2、设立专门的新产品开发委员会 对创新活动进行管理 决策型、协调型、特别性 3、设立矩阵小组 4、设立产品经理;市场部经理;5、设立独立的新产品部门 类型：自主型（事业部制）和矩阵小组的管理机构（统筹开发资源） 6、依靠外部组织 产学研结合 7、依靠上游企业与下游企业的配合 ;（四）领导、管理与新产品开发 1、领导与管理的区别 第一、在制定规划方面，管理的任务是制定计划和预算，时间安排，资源调拨；领导的任务是确定战略发展方向。 第二、在发展完成计划所需的人力资源方面，管理的任务是根据计划进行企业的组织和人员配备；领导的任务是联合员工、传导经营方向。 第三、在执行计划方面，管理的任务是控制和解决问题，监督计划完成情况；领导的任务是对员工进行激励，提高员工士气。 第四、两者导致的结果也不同。管理的结果是实行预期计划；领导的结果是引起变革。;2、领导和管理在新产品开发中的作用 （1）领导的作用 用权力和权威去影响人们的思想行为，在企业内创造创新