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科技财富中心网络网站建立规划 目录 Ⅰ . 泰鸿网站的意义 Ⅱ . 泰鸿网站的设想 Ⅲ . 泰鸿网站的规划 Ⅳ . 合作设想 Ⅴ . 收费说明 Ⅰ .泰鸿网站的意义 泰鸿网站的意义 ? 传播媒体 ? 商业通路 ? 利用高科技作市场营销 ? 消费者关系的建立 ? 品牌建立的工具 科技是工具，品牌仍维系一切 消费者拥有的过程 售后服务 计划购房对象 选择泰鸿对象 可能购房对象 取得新客户 扩大用户购买量 维系用户忠诚度 促销 宣传文章 销售代表接触 / 介绍 看房 房展 信任与感谢 新楼盘开发 物业管理 投资回报 直接信函 直接回应广告 / 口碑效应 名单收集 电话行销 形象广告 楼书介绍 媒介评比 房产市场 泰鸿网站如何融入销售循环（ 以购房者为例 ） 客户 / 政府 / 投资者 / 合作伙伴 S 所有媒体 包括互动 媒体 潜在的 购房者 ? 信息 ? 详细的品牌支持 ? 区别 ? 价值 ? 购房方案 上网的可 能购房者 品牌知名度 考虑 转变 售后服务和支持 产品 / 服务特性 销售电话 / 服务 贷款购房明细 优惠购房方案 ? 意见反馈 ? 物业服务 ? 新楼盘开 发信息 ? 归纳分类 ? 展示 ( 配置 和定位 ) ? 提供需要的 信息 ? 鼓励行动 用户 互联网－超越媒体的属性 ? 沟通的互动性 – 不同于电视和报纸 ? 个人化的可塑性 – 用户自己决定选择什 么信息 ? 信息量的巨大性 – 几乎是没有底的 ? 过程的可检测性 – 用户的网上活动可以 全面监控 ? 灵活多变性 – 多媒体的可能性只有 自己的思维可以限制 ? 高反馈性 – 任何用户的要求即可 反馈 ? 漫游全世界只需点击 ? 经济效益高 – 大大优于传统媒体 我们的互动传播目标 —— Internet 公共互联网站 访问权限 信息丰富 的程度 防火墙 公共 - 潜在客户 - 媒介 - 投资者 - 潜在员工 Internet 授权 - 现有客户 - 商业伙伴 ( 供应商 ) - 零售渠道 - 销售人员 Extranets 私人 - 员工 Intranet 程序复杂度 商 业 价 值 提供公司与产品 的相关信息 提供互动式 的客户服务 支持电子交易 与顾客产生 一对一的互动 形成社会群体 泰鸿网站所处的阶段 —— 展现公司与产品 Ⅱ. 泰鸿网站的设想 用户漫游在泰鸿网 之一 小王： 想买房，但现阶段没有经济能力。 平时喜欢上网，称得上一个网虫。 误打误撞进入网站 “ 项目不错，还 有别的吗？” 专家建议区 看专家的评论 关于买房，原来还有 这么多讲究：装修、 物业 …… 想不到这家房地产 公司还挺人性的 有朋友说要买房， 介绍他也来看看吧 泰鸿网站 “好象是个很有实力的房产公司。” 看看他们有什么想法和好房子 项目具体讯息 开发项目展示 “ 现在买不起呀！ 去别处看看” 用户漫游在泰鸿网 之二 这么详细 / 具体的购房 方案；连详细的分期 还款数额都有 …… 老张： 有点经济实力了，想买房 正搜寻房子的讯息 . 通过媒体宣传 , 搜索引擎 ... 项目具体讯息 “ 价格、物业、具体的 配置好象很适合我 ……” 购买有优惠吗 ? 分期付款怎么按揭 ? 泰鸿网站 “ 他们开发的这个 项目似乎不错” “ 房型、位置都不 错，再看看别的” 下载一份房产介绍， 和老婆商量一下。 如何购买 和老婆去售楼 处那看看吧 ! 用户漫游在泰鸿网 之三 刘先生： 某投资公司职业经理人， 对有潜力的房地产公司 很有兴趣。 看起来这是一家很现代和 国际化的公司。恩，网站 也是中英文双语版的。 投 资 伙 伴 开发的项目很有 实力，重要的是 还很有潜力！ 联系方式 合作意识很好，他们 的合作伙伴也都是最 好的公司。 泰鸿网站 听说泰鸿在业内 还不错，去看看。 企业介绍 项目介绍 有