第章 医药代表.docVIP

第1章 医药代表 “除了劫道的，就数卖药的”。是吗？不是吗？我无意考证其渊源，但它的确是我对“卖药的”最初的认识。 大概卖药者最早出现的年代应该与神农尝百草的年代相近。今天，我们只局限于探讨10余年前产生的卖药新贵——医药代表。 一、医药代表的心路历程 医药代表这一职业在中国出现的准确时间已很难考证，基本上认为是在1988年，由施贵宝公司引入中国。 医药代表，简称代表，药代。它虽常用，但并不是所有制药公司对一线销售人员的称谓。大致归纳起来，医药代表的称谓还有销售代表、销售员、业务主办、业务代表、业务员、医院专员等；外企的Title（头衔）也不尽相同，如Medical representative(MED REP)，Salesman ，Professional Sales Representative(PSR)等。 至今，我们还不能给医药代表这一职业一个公认的、准确的定义或描述。在2000年版的《中国职业分类》中，医药代表未列其中。这也从另一个侧面反映了医药代表工作的复杂性和隐蔽性。因为概念不清，我的写作曾一度陷入困境，客观上也削弱了我对医药代表问题所持观点的全面性与准确性。真理越辩越明，这是我处在困境之中仍能不辍笔耕的缘由和动力。 中国有多少医药代表？恐怕是个未知数。据悉，仅活跃在北京的“医药代表”就有 11000人左右。 我以为