追求差异的“斯沃琪”.docVIP

追求差异的“斯沃琪” 差异化营销是90年代营销领域方兴未艾的新名词，引起了专家、学者和企业的极大关注。该理论强调对高获利的消费者进行适当的品牌忠诚度营销，构建品牌资产，以创造持续的竞争优势。本案例中，瑞士手表品牌“斯沃琪”(Swatch)白80年代诞生以来，以差异化的设计与营销手法行销全球，不断的给人们带来惊喜…… 自70年代中期开始，瑞士钟表业曾一度陷入危机，在竞争对手的连续进攻下，被迫从低价手表市场上撤退。首先是美国的“天美时”(Timex，在香港即称“铁达时”)成功地推出了简单、可靠、低成本的计时手表，然后日本制造商又推出了高度精确的电子表，接着，香港向市场大量推出瑞士和日本手表的廉价仿制品。结果，瑞士只能立足于高价时髦的珠宝手表市场，以“劳力士”(Rolex)、“派捷特”(Piaget)、“浪琴(Longines)等名表作为最后的骄傲。这大大冲击了瑞士传统的机械钟表工业，严重威胁着瑞士20世纪以来在世界钟表业建立起来的霸主地位。在不到10年时间里，瑞土的钟表出口下降了将近60％，1／2的钟表企业被迫倒闭，从业人员由19万人锐减至3万多人。统计显示，瑞士在世界钟表市场的份额1974年为43％，到1983年则降至15％以下。 赫雅克出山——“斯沃琪”死而复生 为了收复失地，重塑昔日的辉煌，夺回瑞士这个钟表王国在世界钟表