演示版战略规划思路与流程.pptVIP

资源 能力 战略 竞争力评估框架： 三角模型 内部资源能力调查（含可从公司或外部获得的其他资源）； 企业价值链与竞争优势分析； 企业资源能力评估； 企业核心能力打造和提升研讨。 内部资源和能力是企业实现战略意图的必要保障，同时资源能力也会在一定程度上影响着企业对于发展道路的选择 6 战略目标评估的三角模型 优选 战略 目标 人力资源体系 财务模型 生产、供应链管理 （采购、仓储、5S） 市场营销管理体系 质量管理体系 开发 体系 支持体系 主要运作体系 管理体系 为实现公司战略、竞争战略，必须建立有竞争力与战略相适应的组织体系，及相应的职能战略，主要涵盖供应链管理、开发体系、营销管理体系、人力资源管理体系、生产管理体系，从而保证公司总体战略、竞争战略的落实。 7 达成战略目标的组织体系 优选 二、战略竞争力SWOT分析 8 优选 各地区主要竞争趋势 地区 主要竞争趋势 西南 西北 东北 结论 华东 华北 中南 信息来源：大区 优选 结论： 业务-主要竞争力对手 主要对手 优势 成功/失败的原因 劣势 数据来源 优选 业务价值链 竞争劣势 竞争优势 内部竞争力分析 成熟的运作机制 外部资源的整合能力 品牌知名度和占有率第一 市场推广能力 渠道覆盖面广 渠道覆盖面广 品质 客户体验不够 灵活性 多品牌定义模糊 产品规划前瞻性 并行开发能力 技术储备能力 生命周期全过程质量控制 增值推广能力 老产品销售惰性 新用户开拓能力 水准 个性化 运作的信息系统支持差 产品 市场 销售 服务 优选 SWOT分析表 Strength Opportunity Weakness Threat 内 部 分 析 不利影响 外 部 分 析 有利影响 优选 面对的主要挑战 挑战（劣势） 对策 W1：未深入了解客户需求，关注客户体验不够 W2：产品品质和服务水准不如国际一流公司 W3：渠道的增值推广能力较弱 W4：产品和服务不能满足客户多样化、个性化的需求 W5：信息化水平不如国际一流公司 W6：技术储备能力不足 1、重点建设生产计划、变式BOM、PDM、母盘制作等信息系统 1、通过各环节（工作流程、工作方法、目标考核）强化客户体验，完善市场客户需求调研机制 2、建立细分市场的产品经理制，并相应调整产品规划 3、在客户端设立产品测试点，在新品开发中加入用户测试环节 1、加大在研发、工程、质量上的投入 2、明确设计测试、质量和服务（基本水准+个性化）标准，分步实施 3、在宣传推广上针对可靠性重点宣传 1、合理规划、政策引导、加强培训、目标考核，提高人员素质（市场部） 2、以方案、用户应用案例为核心制作销售话术（市场部） 1、建立客户需求分析制度，产品和服务细分 2、推进实现B2O模式 1、加大在研发上的投入，强化前瞻性技术和基础技术跟踪研究，提高并行开发能力 优选 主要策略 策略内容 策略依据 优选 战略实施的主要风险 10 7 4 1 风险影响程度 远期 近期 1 0 风险发生的概率 风险的紧迫程度 中期 说明：“风险”指全部策略得到顺利实现的不确定性，不是对单一策略实施风险的评估； 风险影响程度用1、4、7、10评价，其中10表示影响巨大，1表示非常小。 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ⑩ 优选 战略实施主要风险 风险来源 主要风险 降低风险的举措 产品品质的提高 服务水准的提高 为保证销量和份额的增长，采取积极的价格策略，影响产品形象 1、成本的上升带来价格竞争力下降 2、提升产品品质形象与扩大销量的矛盾 切实分析客户需求，权衡品质与成本及销量之间的关系，选择战略产品路线 按产品线区隔的价格政策 选型风险 由于系统规模大,需要多部门配, 协同配合不利的情况下,造成的失败风险 由于要并行上的项目较多,造成的各方面资源投入的不足 由于系统覆盖面较大,要适合各方面要求,造成长时间议而不决.造成项目延期 3、B2O的实施风险 加强TEAMWOEK,建立强有力的领导核心. 公司领导予以高度重视和支持 在充分听取意见的基础上,由领导小组或主管领导决断 尽量缩小试点部门的范围 加大投入,排出优先级 深入调研 优选 推进计划 初步 主要活动 01.4-6 01.7-9 01.10-12 02.1-3 负责人 里程碑 优选 三、战略与业务流程分析 8 优选 业务核心流程 注：对各流程请用流程图描述，若涉及其他部门请给予说明 已有流程 待完善流程 拟建流程 1、A类新产品开发流程 （含立项、研发） 2、B类产品开发流程 3、产品运作流程 4、物流运作流程 5、产品质量控制流程 6、TEAM-WORK工作流程 7、目标管理工作流程 8、合格分承包方控制 流程； 9、供应商现场质量 稽核流程…… A类新产品开发流程