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江门移动家庭类产品整合推广策划 2008年6月4 日 本次提案的任务 1、通过对江门移动家庭类产品价值整合，创建 家庭类产品品牌； 2、制订家庭类产品的整合传播推广策略，为家 庭类产品提供多元化、更有效的推广渠道； 本次提案的内容 一、形势与障碍分析 二、面临的挑战 三、品牌定位与价值体系建立 四、视觉创意表现 五、品牌传播推广规划 一、分析家庭类产品的形势与障碍 一、分析家庭类产品的形势与障碍 1、家庭类产品形势分析 电信重组、3G到来， 电信业进入新的e时代。 行业发展为家庭类产品奠定基础 •行业发展：通讯业务、特别是移动通讯业务的迅速发展,使通讯使用者 数量急剧上升，为“家庭类产品”的推广奠定了基础 ； 家庭观念转变为家庭类产品提供契机 •社会变化：家庭观念日愈被人们认同与看重，“家庭类产品”无疑给 人们一个更好增进家庭关系的契机 ； 家庭收入的提高使精神沟通更为重要 •经济增长：作为所有其他经济行为的基础，家庭和个人收入的提高使 家庭成员更加追求精神上的沟通 ； 技术发展真正实现全方位家庭通讯服务 •技术发展：在一定程度上，３Ｇ业务全面发展，对整个行业的业务发 展产生巨大的影响，真正实现全方位的家庭类产品服务。 2、家庭类产品障碍分析 2、家庭类产品障碍分析 移动家庭类产品推广分散，缺乏完整的品牌， 家庭信息服务市场被竞争对手捷足先登。 产品推广分散，缺乏品牌整合 产品分散，推广不整合，过往推广，只局限于个别产品的推广 ，没有形 成全方位的服务能力，缺乏针对家庭类服务的整体品牌来统领。 家庭类产品缺乏宽泛的定义局限发展 对家庭类服务产品没有按需求或功能整合分类，现有的 “家庭服务计 划” ，产品功能相对单一，只是狭义上的家庭类服务产品 ，并不能真正 满足家庭日益多元化和个性化的通信及信息应用需求。 竞争品牌“我的e家” 捷足先登 “我的e家”是中国电信为有效满足您家庭日益多元化和个性化的通信 及信息应用需求而量身打造的客户品牌，更是中国通信市场第一个面向 家庭的客户品牌！ 二、家庭类产品面临的挑战 二、家庭类产品面临的挑战 关键挑战 如何通过对现有的家庭类服务产品的整合， 利用已有的家庭类产品推广的积累， 针对家庭全方位移动通讯服务的需求， 制订整体的传播推广计划， 突破竞争对手（我的e家）的威胁， 实现对家庭类产品品牌的定位， 实现对家庭类产品品牌的定位， 从而达到建立江门移动家庭类产品品牌目的！ 从而达到建立江门移动家庭类产品品牌目的！ 三、家庭类产品品牌定位与价值体系建立 三、家庭类产品品牌定位与价值体系建立 1、从竞争分析来看品牌占位 2、从产品资源重组来统一品牌 3、从消费者洞察和自身独特利益来定位品牌 4、建立家庭类产品品牌价值体系 1、从竞争分析来看品牌占位 1、从竞争分析来看品牌占位 短期最直接竞争对手是中国电信的“我的e家” 将来的竞争是格局将是三足鼎立的全业务竞争 最直接的竞争对手－中国电信“我的e家” “我的e家”是中国电信为有效满足您家庭日益多元化和个性化的通信 及信息应用需求而量身打造的客户品牌，更是中国通信市场第一个面向 家庭的客户品牌！ 中国电信“我的e家”定位分析 发展策略：实行全国统一品牌、统 一形象宣传、统一套餐、统一渠道 品牌定位：高端家庭客户 发展思路：集中电话、宽带、家庭 无线上网(Wi-Fi)、小灵通、 IPTV、 视频娱乐等丰富产品，开发满足客 从产品、资费、渠道