广汽本田梅州店理念S1营销方案分享.pdfVIP

有理念，就能实现 “有理念，就能实现” 广汽本田梅州店理念S1营销方案分享 有理念，就能实现 一、理念S1上市市场分析 •广汽本田首款自主品牌车理念S1于4月17日正式上市。 •作为国内第一款合资企业生产的自主品牌车型，知名度还相对不 够，需要通过强有力的广宣及特色营销活动来推动品牌认知。 •理念的定位及价格非常适合于三四线城市，特别是像梅州这样经 济欠发达地区及周边县区。 •一线销售人员对理念的认知及熟悉程度，直接影响到能否正确将 理念的定位及价值感传递给客户。 有理念，就能实现 二、市场营销活动之地毯式预热（先开枪） 基于对理念S1的市场定位判断，我们作出了先用地毯式广告宣传及制造热点话题的方式，吸引潜在 客户，特别是城镇用户对理念S1的兴趣，重点投放覆盖面广的报纸、电视及电台等传统媒体，前期投放 不低于8万元。 4月1 日 4月5 日 4月10 日 4月17 日 报纸 九喜盈门周年庆促销活动，带出 理念S1上市硬 理念S1即将上市信息 广，半版报纸稿 电台 梅州广播电台交通30秒理念S1上市广告覆盖（每天8次黄金的时段重复投放） 硬 广 TVC 民生820中段15秒理念S1广告覆盖（梅州地区收视最高栏目，也是最黄金的时段） 报纸 理念S1软文， 凸出卖点 杂志 高端DM杂志《好友》理念S1广告 其 他 网络 梅州时空论坛、梅州汽车网、0753论坛等投放“理念S1”话题及促销内容 20万条覆盖梅州市“理 短信 念S1上市”信息 扩展 理念S1提前巡游（贴住标 理念S1提前巡游（贴住标 活动 志，引起民众好奇心） 志，引起民众好奇心） 有理念，就能实现 二、市场营销活动之上市活动（再瞄准） 在理念S1上市活动当天，我们还特别针对潜在用户进行现场签约优惠活动，并推出现场订理念S1送 车用三件套的方式，吸引成交。而根据我们的分析，城镇用户应是理念S1的最大潜在用户群体，所以我 们在二级网点兴宁店，也同样开展了上市活动及现场签约优惠促销活动。取得了比较大的成功。 活动当天梅州店成交：16台，兴宁店成交：15台 梅州店活动 客户签到 活动现场 兴宁店同步活动 活动现场 客户赏车 有理念，就能实现 三、后续营销活动之公益营销（炒作） 理念S1的市场定位为新基准国民车，那么面对的人群也就是最基层的普罗大众，他们所喜闻乐道的 ，并不只是你在广宣上吹嘘你有多么好，还更应多做些与他们生活息息相关、让他们感受特别深刻的事 ，如公益活动，这会让他们更能记住你的品牌，所