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广西南宁麒麟山整体营销策略报告 目录 第一章 项目主要经济技术指标 3 第二章 市场调查分析 3 第一节 项目市场调查分析 3 第二节 竞争楼盘个案分析 5 第三章 项目定位 8 第一节 市场定位 8 第二节 客户定位 10 第三节 产品定位 11 第四节 价格定位 13 第四章 主题概念 15 第五章 项目包装 16 第六章 销售物料 18 第七章 营销推广策略 21 第一节 营销推广主题 21 第二节 营销推广重点 21 第三节 推盘策略 22 第四节 开盘策略 24 第八章 广告推广策略 26 1 第一章 项目主要经济技术指标 【项目名称】麒麟山 【项目位置】广西南宁市青秀区青秀区七星路一巷32 号 【总用地面积】18198.2 ㎡ 【总建筑面积】126477.7 ㎡ 【容积 率】8.61 【建筑密度】37.9% 【绿化 率】21.6% 【楼层 数】3 栋 30 层住宅与一栋 31 层商务公寓（一梯多户） 【停车位】机动车位 396 个，非机动车位 648 个 【项目规划】建筑由3 栋 30 层住宅与一栋 31 层商务公寓（一梯多户）组成，地下部 分规划为车库. 第二章 市场调查分析 第一节 项目市场调查分析 一、南宁市概况 （一）地理位置 南宁，地理位置优越的中心之城，位于北回归线以南。在国家实施西部大开发和 建立中国——东盟自由贸易区之际，具有承东启西，连南接北的区位优势，是中国经 济快速发展的新区域和外商投资的新热点。 （二）经济状况简介 近年来，南宁市国民经济保持了 11%左右的速度增长，市民的收入稳定增长，生 2 活水平不断提高，购房能力不断增强，对商品房的需求不断扩大，有力地支持了南宁 市房地产市场的健康发展。几年来，南宁市突出工业经济的主导地位，以工业经济的 振兴带动经济的发展，同时积极发展农业和第三产业，保持了经济协调、快速、健康 的 发展的势头。这进一步刺激了对厂房建设和商业建筑的巨大需求。 南宁市国民经济发展情况 年份 国内生产 总值(GDP) （亿元）年增长率（% ） 城市居民年 人均支配收入（元） 年增长率（% ） 2002 451.71 —— 8796 —— 2003 502.53 10.9 9162 4.16 2004 619.12 13.20 8060 -12.03 2005 722.66 13.40 9203 14.18 2006 861.94 15.1 10193 10.76 二、南宁市房地产行业状况 近几年南宁市总体经济持续平稳发展，为房地产业的发展提供了有力的保障。随着 “136”工程建设项目的加快实施及东盟博览会配套设施的投资建设，使得南宁的城 市建设成绩菲然。南宁市的城市形象进一步提升，在区域经济的战略地位日益提高， 尤其是中国-东盟博览会大概念的带动作用，使得南宁市房地产对全区的购房消费者 产生极强的辐射力和吸引力，为房地产行业提供了良好的发展平台。近年来总体发展 迅猛，市场供需两旺。具体表现为以下几点： 3 1、房地产开发投资总量快速增长； 2 、房地产商品房销售量急剧扩大； 3、各个城区区域房地产价格快速增长； 4 、土地出让价格飙升； 5、新开工面积仍在增长； 6、住宅消费需求市场持续增长。 7、商业物业开发面积迅猛增加，现今已呈泡沫势态。 8、物业产品规划品质不断提高 9、广西区内地市客户在南宁市购房的明显增多，成为支撑南宁楼市的一个重要因素。 第二节 竞争楼盘个案分析 （个案一）澳门街 项目地址：人民东路 33 号 占地面积：30 亩 建筑类别：高层 总建筑面积：63897 平方米 交房日期：2008 年 4 月 户