购物中心招商与管理.pdf免费

海量免费资料尽在此 对话——购物中心招商、管理 陈建明：我想把更多的时间留给大家提问题，在座的开发商，包括一些商家、管理商，对 于购物中心的管理运营都有不同的问题，我希望在沟通当中，能够最大程度的解决大家关心 的一些问题，接下来就购物中心行业在中国发展的前景和一些问题，请各位嘉宾做一个简短 的评述。 刘耀东：我想我稍微解释一下，国际购物中心协会，是一个全世界的组织，总部在美国， 每一年在美国举 200场活动，各个地区的招商、行销、经营管理有很大的资源，购物中心有 50年的经验。在亚洲也做一些培训，我个人是在2002到2004年作为他们大中华区的顾问，事 实上从今年开始，他们可能会有更进一步的进入中国的一些活动，所以会有更多的会议见报 。 其实这些协会都是非盈利的组织，重要的是推动这个产业，从他们对于中国的这些活动 可以出来，他们对中国这个市场是非常重视的，也就是中国这个市场最重要的是两个因素， 一个是国有企业现在陆续的民营化，使得中国现在的市场可以说是非常的广阔。第二个就是 WTO的开放，使得中国的零售市场也是更具备无穷的潜力，一方面，所谓的市场民营化的方式 ，使得更多的有兴趣从事市场经济活动的公司快速的增加，另外国外的厂商也都很快的进入 这个市场，我们相信零售在中国这个市场，可以说是全世界都期盼中国零售市场正常的发展 ，我个人更觉得，中国的未来商业是充满着机会的。 希望大家多多交流，希望产业有一个更正规的发展，谢谢各位。 陈建明：万总是20多年来在北京或说国内的零售业，在购物中心行业有着充分的实践经 验，从燕莎购物中心，到金源燕莎MALL，万总有很多的体验，请万总谈谈购物中心的前景。 万文英：其实我刚才把我的观点已经讲过了，我觉得购物中心的发展前景非常好，因为 购物中心，我自己体会到，它是为人们的物质生活、精神生活提高的一种服务形式，购物中 心来讲，他也是符合我们现代人的需求，所以我觉得发展前景是非常好的，但是要注意一些 问题，我们的城市很小，但是弄一个非常大的购物中心，比如说金源新燕莎，据我们测算，一 天就要有十万人要维持SHOPPINGMALL的经营，如果我们一个城市在三四十万人，要搞这么一 个大MALL难度就比较大了，所以在这点上，我觉得，我们应该特别注意的。 另外，我特别希望大家能够针对商业地产，也就是针对购物中心如何去经营，如何去管 理进行探讨，在这方面我们中国还没有更多的经验，因为我们刚刚开始，SHOPPING MALL也 是外来的，国外已经有五六十年的历史，他们也是由一点一点的发展起来的，我相信我们中 国人比他们还要聪明，我们很可能缩短我们的时间，但是要想这样，就得扎扎实实的做一些 工作。我觉得在这一点说，东方广场做得非常好，可以说养了将近三四年，但是人家并没有 停滞不前，而是不断的完善，有一点不好就改进，今年我看到，还有好几个月的改造，改造以 后非常漂亮，所以在这点上，我特别希望我们在座的，能够在不久的将来，在你们的城市，能 够搞一个非常适合你们当地的经济、人们消费以及当地文化需要的很兴旺的经营管理非常 好的购物中心。 陈建明：东方广场的确是在目前几年中国大型购物中心比较成功的案例，东方新天地最 贵的租金达到一平米260美金，如果说商铺一平米260美金，这个收益率的确很高，这也是为 什么开发商都很关注购物中心开发，甚至把购物中心做成一个热点做的核心原因，一旦做成 功，有很好的投资收益。但是，做成功，还是需要在后期解决很多问题，如果没有解决的话， 实际上260美金可能跟你的项目也有距离。我想的话，开发商的确是关注机会，但是也要关注 到很多专业问题。 邻里中心是国内做社区购物中心的典范，我想有请于总讲一下您的观点。 于宙：我简单的介绍一下，我个人的体会我们邻里中心为第五业态，他不同于卖场，也不 同于商业街，也不同于百货公司，我觉得是第五业态的形式。我们靠主体的商业街肯定不能 满足消费者的需求，我们是按照交通便利、按照住宅区的人口分布，我们来做17个邻里中心 。这六七年，刚开始做邻里中心的时候，我们也把零售业因为放在里面，但是说实在的，前三 年我们公司做得很累，到了第四年我们开始调整，我们现在的服务业比例很大，大概是70、8 0％，零售业比例比较小，我们在整个邻里中心里，都配上一个卖场，我们现在跟香港华润万 佳合作连锁发展，我们有一个邻里中心，就有一个华润万佳在里面，肯德基也是这样，只有 这样，我们跟品牌连锁合作，这样从我们经营户的