《销售人员激励制度》.docxVIP

会籍部人员激励机制 总则 1.1编制目的 1、 为了促进公司业务的发展，激发会籍部员工的工作热情，实现公司的会籍目 标，特制定本制度。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、 增加会籍部人员工作的主动积极性，提升会籍部人员的新客户拓展、商务谈 判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养会籍部队伍的团队合作精神， 以使公司整个会籍部团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面， 同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、 培养会籍部人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。 1.2适用范围 本机制适用于公司所有会籍部人员。 1.3激励原则 1、 实事求是原则：会籍部人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地 反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、 绩效落实原则：根据会籍部人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。 3、 公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方 面要尽量做到公平公正原则。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 激励机制组织体系 2.1激励机制方案颁布与执行 本制度由会籍部共同起草，人力资源部颁布并监督施行，财务部、会籍部共 同执行。 2.2激励机制组织与实施工作人员职责 会籍部负责激励措施的具体组织与实施工作。其主要工作职责如下: 1、 根据公司经营战略发展的需要，确定有关激励政策。 2、 制定年度员工激励制度。 三、会籍部岗位职责 1、 在公司发展战略规划指导下，提出相应的营销发展目标、规划和年度 营销工作计划，并制定细化的季度、月度营销计划。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、 负责完成公司下达的年度销售指标诸如会籍卡类销售额、 会籍卡类销售 计划完成率、销售成本等考核指标。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、 实施公司品牌规划和公司品牌的形象建设。 4、 负责市场调研与市场预测工作，及时掌握西安及省内外舞蹈培训行业动 态、价格趋势，竞争对手情况，对重大市场变动和政策变动情况及时上报 公司主管领导，并负责将市场分析情况及销售情况总结提交决策层，以利 于公司的长远规划和年度目标的设定。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 5、 负责将市场调研与市场预测结果反馈到相关部门，相互沟通、探讨，并 完成对公司业务发展方向的规划；提供基于客户需求的定制服务产品，最 大限度地满足客户需求。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 6、 积极开拓市场，并加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段， 扩大市场占有率，确保大客户的忠诚度。 7、 制定市场宣传策略，负责广告的费用预算，监督广告投放，实施媒体传 播计划，制定并实施活动方案，并及时作出调整。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 8设计公司营运流程。制定服务标准并严格实施，确保优质服务质量。 9、负责客户关系的建立。负责客户情况收集、客户资料的建立、保存和分 类管理。开展客户回访工作，了解客户的需求。进行客户满意度的调查。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 及时的处理客户的投拆，并及时地对客户以反馈。 10、 负责与相关同行业进行商务代理协商，并处理与其相关的事务。 11、 负责公司商务文件的管理和商务合同的签订及执行。负责各类销售资 料的归类、整理、收集、存档的管理工作，及时编制销售统计报表和分析该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 报告 12、 会同其他部门安排来宾，主要是媒体、客户、同行的来访、参观、学 习、研讨、业务咨询的接待工作，负责统一对外信息披露。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 13、 协助人力资源部完成本部门员工的绩效考核。 14、 配合行政办公室对公司规章制度的检查和监督。 15、 负责确定本部门年度、月度经费预算，提交财务部，合理安排各项经 费开支。 16、 积极与财务部沟通，提供报价支持，作好成本预算及利润保障。 17、 完成总经理或上级主管交办的其他任务。 四、激励机制内容 4.1薪酬激励 4.1.1薪酬模式 1、 总体收入=基本工资+绩效工资+销售提成+业绩奖金+津贴补助。 2、 实际收入=总收入一扣除项目。 3、 绩效工资=绩效考核评分工资。 4、 津贴补助：话费补助、车费补助及外出补助等。 5、 扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、绩效考核部分及其他应扣款项 4.1.2薪酬模式说明 1、销售奖金：公司会籍卡销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立 的薪资项目，业绩奖金分为单项奖金、月度奖金和年度奖金。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、 津贴补助：是指对营销人员