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市场分析（二） Company profile 优选 * 市场分析 Market Analysis 优选 * 竞争对手分析 Competitor Analysis 二手网 跳蚤市场 校内商铺 QQ,贴吧 网上看图，风险性较高 退货运费等 一年一度，频率过低 不能满足日常需求 浏览量低，关注者较少 价格过低,成交量低 交易结果不理想 优选 * 市场调研 Market Research STRENGTHS 优势 WEAKNESSES 劣势 OPPORTUNITIES 机会 THREATS 威胁 1.学校方面对校园电子商务网站研发不足 2.团队成员缺乏管理经验 3.吸引投资者有一定难度 4.技术方面有待精进 1.目前尚未有针对高校的二手平台 3.惠及学生，会得到学生的欢迎支持 2.国家以及学院对高校自主创业有一定的优惠 1.成员具有很高的创业素质。 2.目标市场较为集中。? 3.校内交易，更方便，更值得信赖 4.相比跳蚤市场，更符合学生需求 5.多数雇佣学生做兼职降低运作成本 1.周边高校较少，服务范围有制约 2.某些知名网站及校内商家的竞争 3.业务开展前期，客户的信任度低 4.对于价高物品，人们普遍怀疑二手市场 优选 * 学生平台 Student APP 学生出售二手物品需求图 学生购买二手物品需求图 学生对微信二手平台了解度 优选 * 发展前景 Prospects For Development 校园二手交易平台有着巨大的市场潜力。 随着经济的发展，网络技术的进步，大学生群体的消费习惯，消费心理等发生了改变，具有收入单一，消费多样化，消费观念开放等特点。并且大多数二手物品都是学生自身所需要的，交易的物品具有共性，所以导致了买卖二手物品的需求很高。 市场有需求，就必定会促使一个认知度高，专业度高，完善度高，服务于大学生群体的二手交易平台产生。  优选 * 营销推广（三） Company profile 优选 * 营销策略 Marketing Strategy 1 2 3 4 5 6 老师、同学、新闻媒体 社团活动等 公共关系 业务规模、影响范围 营业推广 简洁大方，美观明了； 简单易操作 体验营销 海报、展板等形式 广告策略 薄利多销 价格策略 发放宣传册单、网上宣传 张贴海报 促销策略 优选 * 推广策略 Promotion Strategy 校内张贴宣传海报 投放宣传横幅，粘贴宣传海报 活动中宣传，出版期刊上登广告宣传等 网站合作推广 交换链接、内容共享、资源互换、互为推荐等 精美的卡片宣传 平台简介、服务特色、功能，免费试用的账号密码等 搜索引擎推广 通过搜索引擎竞价排名，在短期内快速增加易宝二手平台的流量 优选 * 品牌建设 Brand Building Yi Bao: 以宝易宝 便捷 高效. 优质 优选 * 优选 优选 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 易宝 ——— 一个专属于大学生的二手交易平台 优选 * 目录 Catalogue 市场分析 财务分析 项目简介 营销推广 优选 * 项目简介（一） Company profile 优选 * 项目概况 Project Overview 易宝：一个值得信赖的大学生二手交易平台 主要通过线上线下结合，以线下为主要的形式，为在校学生提供一个供需平台。 学生可以将自己的闲置物品放到我们这里，也可以在我们这里找到自己需要的东西。 物美价廉，达到双赢。 优选 * 创业团队 Entrepreneurial Team 1.提供资金来源 2.决定发展方向 3.管理日常工作并解决具体问题 项目负责人 1.负责对所收购商品的质量检测 2.网站及后台维护 技术维护员 1.负责商品销售 2.负责APP的宣传推广 3.售后服务 销售专员 1.负责日常经营的流水账目 2.监督财务审查与流通资金的管理 财务专员 优选 * 优选 优选 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件