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海尔集团国际化经营策略 分析 海尔越来越“洋” 了  海尔中心大楼电梯里原本只有中文部门介绍，现 在都是中英文对照；与海尔人谈话，他们时不时 地会蹦出SBU、BOM之类的“洋”文……这些细枝 末节的“洋”化，只反映了国际化海尔的“冰山一 角”，真正的“冰山”，是遍布在全球的美国海尔、 欧洲海尔、中东海尔、东南亚海尔……这群分布 在全球主要经济区域的“洋”海尔有多少？全球贸 易中心56个、设计中心15个、工业园8个、工厂48 个、服务网点11976个、营销网点53000个，其中海 外工厂有12个、海外营销点38000多个。 海尔集团经营策略  机构制胜  机构制胜  速度制胜  速度制胜  文化制胜  文化制胜 机构制胜 机构制胜  战略结构全球化。海尔的国际化战略结构颇具匠  战略结构全球化。海尔的国际化战略结构颇具匠 心，世界十大经济区域，海尔计划每一个经济区 心，世界十大经济区域，海尔计划每一个经济区 域都实现本土设计、制造、营销三位一体模式。 域都实现本土设计、制造、营销三位一体模式。 这样的战略结构一方面可以规避不同经济区域的 这样的战略结构一方面可以规避不同经济区域的 经济危机，增强国际化海尔的整体抗击经济风险 经济危机，增强国际化海尔的整体抗击经济风险 能力，另一方面可以避开各个经济区域的贸易和 能力，另一方面可以避开各个经济区域的贸易和 非贸易壁垒。 非贸易壁垒。  市场结构网络化。网络化的市场结构包含两层内  市场结构网络化。网络化的市场结构包含两层内 容，横向是市场分布的广度，目前海尔产品已进 容，横向是市场分布的广度，目前海尔产品已进 入了世界100多个国家和地区，并且在许多国家成 入了世界100多个国家和地区，并且在许多国家成 为了主流品牌，纵向是市场分布的深度，目前， 为了主流品牌，纵向是市场分布的深度，目前， 据美国AHAM机构统计，海尔冰箱在美国120升以 据美国AHAM机构统计，海尔冰箱在美国120升以 下容积段占30% 以上的市场份额，在230—280升容 下容积段占30% 以上的市场份额，在230—280升容 积段占35%的市场份额。 积段占35%的市场份额。 机构制胜 机构制胜  产品结构个性化。为满足用户的个性化需求，海  产品结构个性化。为满足用户的个性化需求，海 尔率先推出了B2B2C 的全球定制模式，9200个规 尔率先推出了B2B2C 的全球定制模式，9200个规 格品种为素材，再加上提供的上千种“佐料”—2万 格品种为素材，再加上提供的上千种“佐料”—2万 多个基本功能模块，经销商和消费者可在这个个 多个基本功能模块，经销商和消费者可在这个个 性化平台上，有针对性地自由地将这些“素材”和 性化平台上，有针对性地自由地将这些“素材”和 “佐料”进行组合，并产生出独具个性的产品。 “佐料”进行组合，并产生出独具个性的产品。  技术结构市场化。技术的来源要通过市场化运  技术结构市场化。技术的来源要通过市场化运 作，即通过在全球范围内的整合，获得世界最尖 作，即通过在全球范围内的整合，获得世界最尖 端的技术。为此，海尔在原有的与全国25所院校 端的技术。为此，海尔在原有的与全国25所院校 建立联合性质的开发网络、信息网络的基础上， 建立联合性质的开发网络、信息网络的基础上， 建立了许多有独立经营能力的开发公司。国外海 建立了许多有独立经营能力的开发公司。国外海 尔建立了8个设计分部，同时与国际跨国大公司建 尔建立了8个设计分部，同时与国际跨国大公司建 立技术联盟；任何技术必须转化为市场竞争力。 立技术联盟；任何技术必须转化为市场竞争力。